现在做亚马逊还来得及吗？小卖家是否有出头之日?

导语

跟着很多卖家涌入商场，跨境电商的流量盈利时代开端挨近结尾，职业的马太效应越来越强，强者愈强，弱者愈弱。

“2013年时，做得早的那批人，几乎就是在捡钱。一个电子配件产品，几元钱人民币的本钱，在亚马逊上能够卖到20美金。这赢利空间都很难用毛利率数字描绘了。”混迹于深圳华强北的林瑞很思念那段韶光。

那时候钱太好赚了，物美价廉的中国产品对欧美顾客的杀伤力太大，刚上架的新产品垂手可得就能带来可观的转化率。人民币的本钱，按美元卖，那时候开亚马逊是隐秘，卖得品类更是隐秘，闷声赚大钱。

可是现在，一切都变了。

分蛋糕的人越来越多

据美鸥网得到的数据，相较于上一年，本年入驻的商家数量尽管与上一年平起平坐，而销售额却相距甚远。就以服饰类目为例，上一年年初到九月底累计销售额到达一百万美元以上的新卖家就有十几家，而本年入驻的新卖家到九月底的累计销售额到达二十万美元以上的却只要65家，四十万美元以上的也只要十几家不到，到达一百万美元以上的新卖家更是只要一家。换句话来说，假如按一年入驻十万新卖家来算，那么只要不到万分之二的卖家能够成功地敏捷做大，信任这个概率和中彩票的概率比较应该也是平起平坐的。

透过以上数据，咱们不难看出，亚马逊流量盈利时代现已完毕，而卖家间也逐步从经历和常识的竞赛改变为资金及资源的竞赛。当然，这种改变并不代表着职业的完毕，新小卖家想要高人一等，敏捷逆袭成大卖也并非是毫无希望，仅仅较从前而言，这种概率现已越来越小。

两极分化背面的始作俑者

就渠道方面而言，商场仍是从前的商场，而亚马逊却不再是从前的亚马逊了。前期的亚马逊成果了很多的草根卖家，很多个人卖家凭仗这个渠道一鸣惊人，名利双收。但是近几年开端，亚马逊开端会集欢迎有自主研制实力的卖家入驻，尤其是自亚马逊推进了制作+项目后，很多由工厂转型的卖家涌入商场，商场流量也愈加倾向老练安稳的老卖家。在这些实力卖家的强势挤压下，小卖家更是步履维艰。　　

其次从品类方面来说，商场这块蛋糕即便再大，在历经了数年的争夺后，也现已被瓜分得所剩无几。从前一针见血的红海商场现已无利可图，而进军蓝海商场尽管竞赛小、赢利丰盛，但也需求很多的资金以及供应链和产品开发资源的支撑。

而关于顾客而言，在曩昔的三年里，单个品牌早已家喻户晓，品牌效应通过长期累积，早已到达新卖家无法企及的高度。还有许多小卖家还在小荷才露尖尖角之际就现已有很多大卖盯上，将其一枪爆头，摧残在摇篮之中了。

三重夹攻下，小卖家该怎么缝隙中求生存

跑马圈地的时代行将完毕，小卖家包围越来越难，前有恶狼后有猛虎，从前那种粗豪铺货形式被具有研制才能精品化道路的卖家打得丢盔弃甲，从前那种源源不断的慢营销形式被张狂刷单、广告、站外推行的土豪烧钱形式压得无出头之日。

小卖家一方面能够趁着阶层固化这个气势刚露端倪，敏捷向蓝海搬运，抢占商场；另一方面，还需尽可能多得做一些资源整合。要知道，现在的亚马逊现已不再是当年那个铺货就能卖出去的时代了。大卖家的敏捷扩张正在不断地抢占小卖家的生存空间，小卖家想要高人一等只能瞄准机遇，破釜沉舟。