跨境卖家如何选择适合自己的发展模式？

一、尝试做爆品。
一般来说，独立站有两个大学校，一个是做爆炸性产品，找到每个人都需要的东西，但在供应端有盲点。
和往年一样，也有很多爆款产品，如筋膜枪、星球大战激光剑、定制首饰、银饰、西方神秘主义水晶石。
这种爆炸性产品的门槛有多低？我记得一家公司曾经联合一个村庄的村民做现场直播，教大约20个英语单词，会说产品名称、价格、折扣或买他。
此外，爆款产品往往以新颖奇特的产品为主。说实话，质量差甚至侵权的产品很多。
所以做爆炸性产品，一是属于快线，产品利润很高，但基本上没有长期客户，第二是每个产品的生命周期往往很短，因为这些产品基本上属于新鲜的一段时间。由于许多同行，竞争相对激烈，爆炸性产品出来，大量同行很快就会跟进。
然而，爆炸性产品的模式确实非常灵活。所以每隔一段时间，很多人都能从中获利，一夜暴富的也不少。
二、深耕做品牌。
一些中国第一个独立站的卖家往往喜欢把商品放得更完整，认为如果商品太多，他们可以卖得更多。但是西方用户不喜欢商品太杂的网站。他想要的是质量和专业。如果你什么都卖，他不妨去大卖场。因此，如果独立站做品牌、创新、品质感都很重要。

有一个术语叫DTC(Direct-to-cosumer:直接面对消费者的品牌)，其实就是跳过中间环节，品牌直接把生产出来的产品卖给消费者。我个人认为品牌最重要的指标之一就是回购。回购率越高，前端获取流量的成本越低。如果有一天停止投放，用户不断回来下单，相当于你沉淀的品牌价值。
品牌并不是说你设计了一个标志，包装设计更好叫品牌，这最多是一个标签，有很多人不断模仿，复制热风格，不能成为一个品牌。
我一直对产品有很强的痴迷和坚持。产品创新非常重要。他们可以感知你是否关注产品，提供用户需要的价值和体验。
此外，独立品牌的另一个关键是控制供应链，这是品牌长期成长的基础。否则，无论这个品牌有多大，它都像漂浮在空中，缺乏基础。太多的人只是左手换右手，真正的供应链很少，很多产品只是找别人做OEM。
一段时间前，中国有一个非常著名的消费品牌，估值特别高，但该产品类似于日本生产线上的OEM。不久前，日本没有与他合作，只能改变生产线，这种产品的口味变化特别大，消费者肯定不是特别满意。
因此，如果一个企业想长期工作，我认为它必须打下更坚实的基础，然后不断优化各种细节。事实上，它需要很高的综合能力，每个环节都需要精细的操作。
从流量到转型，沉淀客户和客户生命周期管理，客户回购和沟通，事实上，每个环节的知识都特别大。
所以独立站实际上是一个门槛很低，但上限很高，很容易学习和提高。如果我们从更高的角度来看，独立站不是一种独立的存在模式，它只是一种做品牌的手段。品牌扩大后，也需要离线开店，投放广告。如果你这样做，它与传统品牌没有太大的不同。
事实上，美国整个DTC公司的广告成本有40%是线下投资的，甚至传统的电视广告也投资了很多。
因此，无论是DTC还是独立站，都只是做品牌的一种方式。如果你想成为这个行业的领导者，你最终需要面对全面的竞争。
三、独立站的新机遇。
事实上，我们的团队也在做独立站，但规模不大，主要是学习和尝试。
我不是独立站的专家，所以我说的不一定对。主要是给大家提供一些想法，看看独立站的新机会在哪里。
1.尝试新模式。
例如，在运营私有域流量时，我有一些朋友在东南亚。他们使用Whats应用程序运营私有域流量，这大大降低了流量成本。在北美，我听说有些人用脸书做了一些尝试。国内私有域流量玩得很滑，复制到国外的机会也很多。
2.抓住新平台。
例如，Tiktok本身的流量也很大，但Tiktok目前还不是特别成熟。这个方向的公司还比较早，规模也不是特别大。我知道最好的公司实际上每月投资数万美元。
不过，Tiktok还是一个潜力巨大的平台，甚至未来的电商平台也可能因为Tiktok而发生很大的变化。
3.看新市场。
例如，东南亚、拉丁美洲、印度和非洲也有很多新的市场机会，但由于市场本身不是很成熟，支付和物流需要重新解决。
4.发现新品类。
看看有没有以前没有上过独立站的类别，机会很多。比如独立站能做内容吗？
内容平台的问题是，平台正在绑架作者。读者想看什么，作者只能写什么。如果他们不迎合量支持。这很容易导致信息茧房间，比如视频，现在很多人盯着热门列表，根据热门话题，同时迎合公众舆论，你不迎合非常危险，其次，平台不会给你流量。