独立站无品牌难以长久的走下来

亿邦动力网 “独立站无品牌难以长久的走下来”好像早已变成跨境电商领域的的共识，但企业建立独立站品牌又岂是那麼非常容易的事。 近些年，跨境电商参加者的很多涌进，促使第三方平台的争夺愈来愈猛烈。争得本人顾客及其建立自身品牌的要求，促使这些跑在领域前边的商家们又动了建独立站的想法。 但独立站真的是个新机遇吗？初期的独立站意味着环球易购正遭遇着暂停上市的困境，新的独立站游戏玩家能不能摆脱窘境，作出新的独立站品牌？ 独立站或将变成必然趋势？ “企业根据amazon、eBay的服务平台进入跨境电商是一个非常好的开始点，可是她们存有最高的问题是无法真真正正管理自己的运势。其具体反映在：第一，沒有归属于企业的独立顾客；第二，品牌建立艰难；第三，不可以做深度开发。而独立站恰好可以处理以上困扰，并将变成电商发展的新趋势。”BigCommerce（全世界技术领先的独立站解决方法服务平台）亚太地区责任人EvanSmith告知亿邦动力。 据亿邦动力掌握，跨境电商在2008年移动电商转折年逐渐盛行，并首要以这两种方法存有：第一，服务平台型发展模式，企业可以在第三方网址建立店铺，初期以amazon和eBay为主导。第二，独立站发展模式，企业构建自身的平台并开展营销推广，最开始的有环球易购、大龙网等。 过去的独立站方式中，最多见的是进货方式，即在平台上铺装很多具有性价比高的SKU市场销售给国外客户，并且大部分根据广告宣传及其廉价去推动销售量提升。例如对于北美地区、欧洲地区市場的以新娘礼服类目为主导的独立站跨境电商企业环球易购，关键根据Google的Googleadwords开展引流。 可是，国际市场的用户流量通道并比不上中国销售市场的网络推广方式多，关键以谷歌搜索引擎为主导，而且价格昂贵的宣传费促使企业的经营成本持续提升。 某跨境电商从业人员在谈到环球易购时曾表明，“环球易购以关键字搜索为主导的形式去拓展销售市场，并得到极大增加量，其在纳斯达克指数的IPO股价为9.5美金。可是，由于其选用的商品复购率低、单一化比较严重等类目的性能及其最开始打廉价对策不重视产品质量等，也随着一些不太好的关键字发生，变成其之后发展趋势的制约。” 据亿邦动力掌握，截止到发表文章时，环球易购的股票价格早已跌到1.16美金，现阶段仍处在休盘环节。 实际上，这类进货式的独立站商家在品牌搭建的资金投入并不是很多。而当跨境电商流量红利消退后，若沿用粗放型的与领域别的企业类似的方式，企业便会深陷恶性价格竞争的情况。 但另一方面，流行的第三方平台竞争激烈，愈来愈多的商家进到销售市场，且商品销售量提高缓慢，企业遭遇没法爬取本身顾客，发展趋势本身品牌及其提高GMV的窘境，跨境电商商家急缺找寻新瀚海。 以环球易购为例子，据亿邦动力掌握，环球易购于2007年以直营网址为主导进军跨境电商，2011年第三方平台业务流程发展。近些年，根据调节独立站品牌在跨境电商领域再度杀出一条新路面。其集团旗下GearBest是以电子器件类工作主导的综合性电子商务平台，选用的是平台化经营模式，主推类目丰富多彩，在2017年主营业务收入达到42.9亿人民币。 此外，大部分跨境电商从业人员告知亿邦动力，现阶段海外顾客对产品质量及其品牌的追求完美的占比已经大大增加，低金额商品现已愈来愈不被国外顾客看中。独立站也正处于持续进到商家的视线，再次在市場中活了回来。 EvanSmith表明，“根据对行业发展状况观查，在跨境电商行业构建电子商务互联网平台的企业愈来愈多。有一组统计显示，2013年运用SaaS拓宽渠道的比重为44%，预估在2019年运用SaaS服务项目的趋向将做到66%。此外，根据SaaS技术性的服务平台与传统的的服务平台对比，成本费只要没想到的三分之一到五分之一，大大的减少了企业的成本费。” 股票操盘独立站品牌和总流量要分辨 据亿邦动力掌握，现阶段要想进到独立站这一社交圈的群体大概可以分成三类：第一类，服务平台的商家为了更好地沉积客户转型发展独立站以提升消费者的LTV；第二类，立即以某一类目为基本打造出品牌及其建立自身的综合平台；第三类，一些总流量企业由于跨境电商出风口立即转型发展跨境电商独立站。 “不论是哪一类群体，可以立即将其发展模式分成二种：一是做总流量，另一种则是做品牌。”BigCommerce中国地区地区代理SILKCEO徐东杭称，二种方式相匹配二种不一样的发展趋势途径。 如果是做品牌，企业最先要认知到品牌的建立不只是引流方法，反而是从设计方案、生产制造到公司的整体供应链管理条的构建及其销售市场个人行为都需要支撑点品牌基本建设。 而如果是做总流量，补单是许多企业挑选的一种方法。例如挑选一些低金额的设备开展营销，这与建立品牌是有争端的。 “现如今，第三方平台、独立站、商家都是在向品牌化的角度发展趋势，可是品牌化最高的问题是绝大多数的跨境电商不可以有效的把品牌和总流量结合在一起，并会混为一谈。殊不知，在建立品牌的历程中，企业对总流量过度注重，从长远看对品牌的直接影响是有损伤的。”徐东杭表明。 所说“授人以鱼比不上授人以渔”，徐东杭称，BigCommerce协助企业建立独立站最首要的方法便是协助客户想清晰究竟走哪一条路。 总会有一些企业惦记着根据心得分享的学习培训，成功的绕开独立站建立的一些坑。而徐东杭告知亿邦动力，全部坑全是必须企业自身去趟一遍的。可是有一些坑，BigCommerce可以从服务提供商的方向为企业给予协助。 第一，建网站的情况下挑选合适企业发展趋势效率的技术性，电子商务平台的应变力速率是中后期服务平台长久發展的重要。 第二，独立站应当跟线下推广销售市场紧密结合，并行处理发展趋势。事实上，BigCommerce通过触碰的企业发觉，绝大多数跨境电商全是先走线下推广销售市场，再往网上扩展，那样非常容易消耗时间。 刚入独立站可以从这三点下手 除开考虑到清晰独立站的市场定位及其发展前景，企业又怎样建立一个独立站，让独立站有着自身的品牌呢？ 从建网站视角，独立站在建立的历程中会遇上许多的阻拦，例如，早期域名注册查询、网站策划、网页制作、网址作用及开发技术等，再到硬件配置配置、供应链管理的构建及其中后期商品支付的全过程、售后维修服务等问题。 EvanSmith表明，BigCommerce是根据SaaS的云服务器，其主要特点便是非常容易应用，可以协助客户模板建站并不一定第三方软件及其配件等就可以进行，并尽早投入使用中。 据亿邦动力掌握，BigCommerce容许客户良好控制商品及其店面的展现。此外，BigCommerce给予灵便的模板及其体制计划方案，客户既可以深度开发，又可以嫁接法在模板上经营自身的店铺。并且BigCommerce配置了现有的信息系统集成及其API插口，企业可以方便快捷的应用第三方系统软件。 从商品视角，BigCommerce并不会协助企业开展选款。可是据亿邦动力掌握，BigCommerce早已跟阿里及其别的供应企业干了集成化，企业可以根据这些形式在自身的网址试着不一样的商品类目。 一般，企业在步入新销售市场之后，总是会开展市场调查并试着不一样的方法扩展销售市场，进而明确是不是在该销售市场开展大量的项目投资。从营销推广视角，EvanSmith告知亿邦动力，企业明确主要销售市场之后，根据BigCommerce可以立即开展seo优化、品牌推广来建立自身的品牌。 EvanSmith直言，独立站引流方法是十分艰难的一件事，无论是否跨境电商网址。以英国当地电子商务为例子，在国外，90%以上的同时总流量来源于Google，可是假如企业只根据Google来获得流量，成本费会非常高。因而，许多厂家会依靠KOL及其网络红人的能量，或是运用服务平台型顾客，将总流量引流到独立站服务平台上。 据亿邦动力掌握，现阶段BigCommerce早已和流行的小区、社交媒体等干了集成化，而且与Google、yahoo等百度搜索引擎干了方式构建，可以快速协助独立站开展品牌推广。 并且，企业独立站的品牌化会封建迷信“流量营销”的定义，可是最好是的营销推广一定是深层掌握商品和客户，建立在网址高品质的消费感受的根基上。