Amazon Business取得成功卖家实践经验

自Amazon Business发布至今，全世界进驻的卖家总数一直在不断飙升。应对巨大的B2B销售市场，尽管许多卖家们无法言喻，摩拳擦掌，可是却烦扰自身还不掌握里边的路子，找不到方向！今日，大家将共享Amazon Business取得成功卖家的实践经验，从企业及机构买家的购置习惯性到卖家后台管理的操作指引，一一给你攻克，助推诸位卖家迅速提高销售量！

（图片来源于互联网，出版权归创作者全部）

提高销售量对在亚马逊平台后台管理取得成功报备的知名品牌卖家还办理了“卖家检索”作用，企业及机构买家可以在百度搜索框键入卖家名字，轻轻松松检索到该卖家并访问该卖家的资质证书。因此如果你是个新卖家，为自己取一个简易好记的姓名很重要！

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“经销商个人收藏作用” (Save For Later)：这一作用让企业及机构买家还能够同时在她们后台管理个人收藏卖家的知名品牌，进而在须要购置的情况下立即根据个人收藏的知名品牌明细里迅速抵达卖家的宝贝详情。

不许每一个总流量白来

提高市场销售转换率的六种方式

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产品图片：产品务必占有图片85％或以上室内空间，首图一部分不必含有一切牌子标志、图片水印或是其他不相干产品。图片的背景色为白色背景，图片最少清晰度为1000*500，不必包括不必要的饰品。最好是选用JPEG，但还可以选用TIFF或GIF。

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产品叙述：以上文上述， 卖家可以写5点叙述。提高销售量的技巧取决于对产品特性和竞争优势的关键叙述，例如产品与此同时具有很多种主要用途，可以联接Alexa，这些。

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适合的价钱：设定有竞争能力的价钱，不但是由于企业及机构买家们关心Business Price 及其Quantity Discounts，还是因为它是危害产品排行的主要要素之一。产品的性价比高越高，销售量当然越可希望。

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FBA物流配送服务：在国外，应用FBA物流配送服务，产品订单信息超出49美元就可以享有免邮而且二天交货的服务项目，这针对企业及机构买家而言大幅度降低了采购成本，当然变成吸引住许多人的“神器”。与此同时，选用FBA派送的产品可以在美国亚马逊上首先展现，巨大提高潜在性选购机遇。

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卖家产品Review和服务项目Feedback：卖家在全部售卖流程中，必须不断给予高品质的产品、减少货运物流运输時间（应用FBA），使企业及机构买家自行给你出色的产品和优良的服务项目留有五星好评。这有助于提高卖家业绩考核得分和产品五星好评。关键的是，最后这种得分和五星好评将相反促使大量企业及机构买家开展购置管理决策。

产品Review：

服务项目Feedback：

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Amazon Business特有的特色功能设定：卖家们可以在后台管理填好好所有或一部分特色功能设定来招引越来越多的B2B买家。实际分为4类信息内容填好：

企业相关资料(Business Profile)：企业及机构买家期待掌握大量产品品质、企业资质有关的状况。卖家根据健全企业资料，向企业及机构买家详细介绍企业的服务状况， 进而提高产品选购转换率。

企业采购成本(Business Pricing)：企业及机构买家的销售量通常远远高于本人顾客。因而，她们针对大批购置一般有折扣优惠规定，该项作用可以协助卖家们开启企业产品价格和总数折扣优惠，制订更实惠的价钱吸引住企业及机构买家。

企业资质证书(Credentials)：这一部分的业务作用主要是让卖家们提交“卖家认证方案”，让企业及机构买家对卖家有更深层次的掌握，更省心地购买商品。

产品有关文档(Product Documents)：除开以上的业务作用，卖家还能设定“提高产品內容”作用，根据提交工程图纸能等产品信息内容提升企业及机构买家对产品的掌握，促使大量买卖。