Listing销量、排名和广告宣传所提供的损害

但凡amazonFBA安排发货的新旧卖家，几乎都是有过畅销产品卖断货的历经，而断货以后对Listing销量、排名和广告宣传所提供的损害，坚信也都是有深入的印像。

有时可能是订购交货期出了问题，可能是安排发货货运物流拥有耽误，也可能是忽然的销量提高所造成，总而言之，断货会真正出现在几乎每一个卖家的身上。断货以后，情绪着急，跟催经销商，冲着货运物流商叫骂，但这种也没有用，再多的掌握和怜悯都难以解决amazon冰冷的标准。

一条Listing断货产生的同时不良影响便是Listing被下线，已经推广的广告宣传也就从而终断了，更糟心的可能是在你断货的挡口，Listing被一些黑心的跟卖者跟卖了，你早已缺货了，挣脱和抵抗功效都并不大，只有眼巴巴的看见被跟卖。

而如果你盼星星盼月亮总算盼到了新一批安排发货的进仓发布，可本来的Listing排名和销量都没有了，BSR排名大幅度降低，日销量大幅度下降，原因无他，当Listing断货时（尤其是断货時间一周以上时），Listing的权重发生了特别大的转变，在断货期内，自身的Listing沒有曝出沒有点一下都没有转换，而这时销售市场仍然存有，你本来还有机会赚取的定单都跑到竞争者们那边来到，竞争者的市场占有率提高，但你的市场占有率衰老，彼涨此消，几乎和Listing有关的全部权重都下降了，因此，销量降低也是必定。

碰到这样的事情，卖家应该怎么办呢？

依照亚马逊的标准，危害Listing权重最重要的关键因素包含销量、转换率、Review评星和总数、总销售总额等，因此，要想让Listing的销量和排名修复，卖家就必须从以上因素下手，进行再次塑造的新征程。

针对一条断货后各类权重遭受重击的Listing，备货进仓后，卖家假如发觉销量沒有显著的修复，可以降低Sale Price，用价钱原因来拉涨销量，在任何的因素中，廉价是最比较敏感也是最有效的，价钱减少，销量一般会出现较急剧的修复。

由于这时的价钱较低，顾客在价钱因素的推动下，选购意愿会高过对高价位Listing的意愿，这时的销量升高在某种意义上也代表着转换率的提升，转换率的权重也继而获得提高。

假如销量可以持续3-7天第长期保持提高的发展趋势，卖家可以合理的提高商品的市场价（也即Sale Price涨价），针对市场价上涨，卖家一定要坚持不懈“一歩跑步”的标准，每一次全是一些较小幅度上涨，上调后观查销量转变，假如销量平稳或是提高，可在3-7天之后再次调节，当调整到一个价格销量拥有显著的降低，表明价钱到了一个危害销量的项目区，这时，卖家要把价钱减少一下，给Listing的销量和排名提高留一个抗震的空间。

从此之后的调节，销量大部分顺着持续增长的趋向发展趋势，排名也会伴随着销量的提高而一点点提升，而这一环节中，价钱也一直是在增涨的，因此产生出去的公式计算：价钱*销量*转换率的权重值也自始至终在维持着增涨的发展趋势，Listing的权重逐渐修复，当价钱和销量都做到了断货前的情况，Listing权重的修复也就完成了。

自然，在这个权重修复的历程中，站内广告宣传也许会发生分阶段的投入产出比较高乃至划不来的状况，卖家可以量力而为开展广告营销，广告的投放成本费也会伴随着Listing各类权重的提高而减少。

另一方面，假如卖家可以在全部经营的历程中，相互配合销量根据可以信赖的方式按占比提升Review，Review的评星和总数也会相反促进Listing权重和销量的迅速修复。