eBay2016年度家居家具较大商家卖家云驱动力CEO王啸巍

编者按2017年，跨境电商进到大时代环境！跨境电商出入口电子商务也是迅猛发展，令很多商家获益，乃至一些热销逐渐开始迈向金融市场，展现一片生机勃勃的景色，近些年吸引住诸多商家添加在其中，如此诱惑的朝阳行业，可以说百万雄兵过河之势。是啥让跨境电商领域如此之火？专业人员觉得，选款则是跨境电商迈进取得成功更为重要的要素。 今日，“2017 CCEE（上海市）跨境电商网跨境电商选款交流会”在上海光大会展中心拉开帷幕。 大会上，eBay2016年度家居家具较大商家卖家云驱动力CEO王啸巍共享“怎么看待2017的消费高峰期”的主题风格，根据跨境电商供应链，助推跨境电商商家更强的解决买东西高峰期，占领市场主动权。 王啸巍关键就跨境电商2个主要构成部分：商品展示 商品供应链管理，在其中商品供应链管理又可以拓宽到产品策划、质量管理、库存管理及其物流高效率。 王啸巍觉得最重要的或是库存管理和物流高效率，这有利于跨境电商商家更强的迎战高峰期，在后半年可以做到较为理想的市场销售成交量。搞好库存量和最终谈及了物流高效率领域的內容，关键的一点是尾程物流的挑选 ，此外还必须留意成本费、时节、海外仓、容灾计划方案层面的內容，因为国外物流挑选 的不一样、国外暴仓水平的不一样，跨境电商商家必须科学安排备货日期、合理安排方案，采用多种多样解决方法，做到更优质的库存管理，及其提升物流高效率，赢在高峰期起跑线上。 下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意。 诸位跨境电商的好朋友大伙儿上午好！十分荣幸获得跨境电商网的邀约，跟各位介绍一下我们在跨境电商供应链的一些心酸吧，有一些坑，期待大家踏过的坑大伙儿千万别踏了。 大家主要是做服务平台商家，大家说对服务平台商家而言，跨境电商最重要2个方式：一个模式是商品展示的全过程，得话，可以挑动170万的库存量。你170万要把市场销售经营规模定在15-20万美元是非常常规的水准，我是举一个事例，不一样的人，不同的商品，不一样的公司，经营高效率是不一样的，因此发布的情况下你能做一个波动；的机会点里边，你的市场销售可以提高。随后在你商品定上价的情况下你有一个排行，你的排名很高，不论是一类服务平台或是亚马逊，可是你永远不知道何时顾客点一下你的商品选购。假如你的运势特别好，就变成了一个顾客选购了你的货，你的排行就可以往上升，这个是有概率和运势的全过程。做得服务平台越多，不一样的网站可以分担不一样的风险性，因此处理滞销品最好是的方法，每一个服务平台都卖没动了，你也就可以刮肉了，A服务平台卖不掉，你B服务平台卖，B平台卖不掉就C服务平台卖。 货品能否紧跟，中后期货品的供应链管理能否可以接好，假如接不了该怎么办，一定不可以保证缺货，这也是有较大的风险性的，根据提升价钱或是别的方式来减少市场销售，让也有一个30-45天，因此你何时提交订单，何时给工厂备货，依据不一样商品的生产周期和运送周期时间，有效去将你全部的备货周期时间有效地分配好，你大多数的商品并不是在库房里边，反而是在水上漂着，你进库之后就会有库房成本费，如今许多的算过，小批量生产、多批号，那样科学安排自个的货品。 第三，MRP。我们去跑一下，根据你的市场销售去跑工厂的生产规划，这是一个十分长的全过程，那样可以让工厂帮你大批量的备一些安全性货，或是备一些原材料的货，快速生产加工成产品的货品，假如能话，将你每一个商品的SKU依据季节性，把每一个月要卖是多少货的情况下估计出去，将你的生产规划给工厂，你能有效的下单，那样可以在工厂里取得货，提升你资产的运行高效率。 第四，根据以上三点，有效地分配一个方案出去。有专职人员承担，将你的供应链管理管理体系搞好，库存量搞好，迎来高峰期的来临。 最终我要说的是物流高效率。物流效率而言，最重要的一点是尾程物流的挑选 ，由于大家并不是做中国长直发的，对直发并不是很掌握，尾程物流挑选 ，如果是欧美地区得话，尤其是法国地域，有十分多的物流企业，不一样的物流企业相匹配不一样的物流的解决方法，很有可能在一公斤以内，大家会挑选 一个物流企业，在两公斤的挑选 此外一家物流企业。由于欧洲地区许许多多的物流企业有三四十家，选择给不一样商家的物流企业将会有十家上下，大家有不一样的海外仓企业，十分多的海外仓企业，大伙儿要较为，由于每一个海外仓企业特性都不一样，一个是看他的高效率之外，也有关键的一点便是给予什么尾程的服务项目，如果是挑选 第三方，依据尾程企业将你的商品送至不一样的海外仓里边，那样你的出现是最大的，有一些企业把十分小物件的优点得到十分大，因此皇家邮政的价钱极低，有一些是发1-5KG的优点十分大，这类不一样的优点，由于尾程占了大家全部售卖的占有率，假如解决好可以提升1%上下的盈利。 英国的物流企业绝大多数挑选 UPS，不一样的物流企业对每一个净重，她们有很多坑，他让你的规范价格很有可能略微高一点，可是他最终让你一个特别大的折扣优惠，因此你可以算整体成本费，而不是单一的原件。 第二，时节。不一样的时节，国外的暴仓水平不一样的，有的时节，淡旺季而言货品比较好走，货物较为顺利的商品流通，高峰期情况下而言，货品常常发不出去，海外仓都是会展现一个特别大暴仓的情况，这类情况而言对商家有相当长的時间，包含amazonFBA你能进不了这个时候你能很急，你为了更好地迎来高峰期备了许多货，这个时候，针对独特时节，暴仓时节要有很多种解决方法，不可以借助一种物流解决方法，一旦有什么问题的那时候要有一次计划方案来处理。 第三，海外仓。大伙儿挑选 海外仓，要多期待挑选 海外仓，欧洲地区会更好一些，价格对比稳定，英国较为大，英国的物流成本不是稳定的。因此这个货品从二区到八区中间的物流成本费是特别大的区段，所以说你在海外仓备货的历程中，就需要充分考虑多仓备货而不是单仓备货，最少考虑到物品海峡两岸备货，成本管理在四区上下的成本费。纽约市周边有1.3亿人口数量，是全部人口结构较多的地如何选择海外仓肯定是挑选 离人口数量近期的地区，而不是部位，并不是在国外正中间心的位置，英国正中间心的位置没有用，没人，她们的挑选 在哪儿，在人口数量最聚集的地区，遮盖二区的鼓励便会更快。 第四，容灾计划方案。全部的物流的方法，大伙儿的候选最少要超过一种物流的候选，尽可能保证二种、三种的候选，一种是A仓了问题，B仓可以用，B仓有什么问题，C仓还能够用，有一些要素是不可控因素，你生鸡蛋不放到一个筐子里的情况下，你做掉2个，还剩余一个。 我的共享便是这种，谢谢你们！ （梳理/跨境电商网 涂嘉琪）