京东刘强东称得上国内最著名的农村村支书,真的是为农村操碎了心

京东刘强东称得上国内最著名的农村村支书，真的是为农村操碎了心。5月29日，在2018中国电子商务会议上，京东刘强东又讲起了农村夫妇妻子店的小故事，称得上最有内涵的CEO。
大破冲霄楼，在商言商。京东商城本次再谈农村销售市场，从途径上看来，也许比每次取得成功的可能性更高。
毛泽东主席曾说，到农村去，广阔天地大有所为。国家商务部发布的资料显示，2017年全年度，在我国互联网零售额做到7.18万亿RMB，同比增加32.%；在其中农村零售额也升到1.24万亿元，同比增加39.1%，增长速度超出社会发展总体零售额。
而全部农村的零售额多少钱呢？中国统计局的资料显示，2017年全年度，农村日用品零售额5.2万亿。换句话说，网络零售只占据农村总体日用品零售额的23.8%，也就是说，剩余的近4万亿元的交易依然是根据传统式的方式，例如农村小卖部、商场等开展。
4万亿元的销售市场，显而易见京东商城不愿错过了。
以大城市的心度农村之腹
不论是电子商务平台确实想啃下农村销售市场，或是在一些现行政策推动下入场，結果是她们早已逐渐行为。
整理以前的电子商务下基层，无论阿里巴巴或是京东商城，关键构思或是根据互联网立即ToC，让农户立即在网络上提交订单，完成产品入村，与此同时促进农业产品网上，完成农副产品出村。因此，阿里巴巴在农村创建了农村电子商务服务点、京东商城也开许多京东帮服务店，线上下承揽营销推广、派送乃至立即零售等作用。
但无论从院长两三年挨家挨户的直接体会，或是服务平台的运作状况看来，那样的对策显而易见并失败。在院长的故乡，许多农村电子商务服务点基本上仅仅一块儿广告牌罢了，京东帮服务店也持续传来关掉的信息。
问题出在哪里？数字经济的试验室总裁研究者朗逸曾一度下基层调查，他一个月前还跟院长剖析，那样搞毫无疑问不好，彻底没法和农村的购买情景配对。如果你是一个农村顾客，你竭尽所能感受一下。
最先是货运问题，尽管服务平台都是在宣传策划期派送下基层，可是覆盖率不高，而借助邮政快递这类传统式快递公司方式，在感受上很差，卖一件物品很有可能一周都不能收到。而对网站来讲，农村顾客十分分散化，而且选购頻率不稳定，造成派送成本增加。
次之是类目，像服饰，由于电子商务的品牌优势和丰富度，的确会提交订单，可是在家用电器这类类目上，由于担忧售后服务等问题，更偏向于在本地门店选购。终究对农村家中来讲，购买家电算得上超大金额开支，必定会慎重。另一类便是洗护用品，正如京东刘强东所言，农村仿货充溢，可是价格低啊，在网上正品无论如何划算，都便宜但是仿货。要了解，农村的消费观念是以1元为企业来比较的，是一种极为客观的交易，并不像大城市有那么多冲动消费。
，农村的小卖部拿货，基本上是到县里或城区的市场批发配货，即从A销售商处选购洗发液肥皂，从B处进妈嘿嘿。而这种销售商再从更高一些一级的知名品牌地区代理处配货，由于即使同一类目，例如洗发液，因为品牌商分别有自身的地区代理，因此要跑不一样的地区代理配出来不一样知名品牌和价格的洗发液。那样逐层配货，不但工作效率低，价钱也是雁过拔毛。
近些年，发生了专业的配货上门服务企业，即协助小卖部去配货，随后开一个货车一个村一个村去赠给小卖部和商场。可是其本质上，其仍然是在原来的供应链管理条中开展更换，其灭掉的是最少一级的销售商，而以经营规模优点与上一级地区代理协作。优点取决于省掉了店家的不便。
但这一部分配货企业，仍然展现分散化的特点，而且和电子商务平台一样，为抢销售市场，大打价格竞争，因而也就免不了发生仿货问题。
很显而易见，关键问题或是取决于，直接接触农村零售终端的经销商，由于经营规模、运营能力、知名品牌等要素，没法立即与品牌商连接。因而，逐层抬价、仿货猖狂的问题仍然沒有处理。而从京东刘强东的讲话看来，京东商城刚好是要灭掉这一部分零售商。
在互联网时代，电子商务平台早已与绝大多数类目的品牌商创建了立即合作关系，供应链管理变成最大的优点，如今她们要把这类工作能力輸出到农村。那样做有多种益处：

1.如上所述，不更改农村交易情景（以前的行为也证实沒有工作能力更改），取得成功遮盖农村客户；

2.不给小卖部店家提升压力，仍然送上门；

3.根据电子商务产生的供应链管理经营规模，不容易提升价钱，乃至更划算，去配对农村交易人群的廉价要求；

4.给予正品，让农村交易品牌提升；

5.小卖部尽管订货量仍然小，但相对性立即给客户一一派送，依然会有规模化优点，为此可以减少服务平台的物流配送成本费；

6.融合小卖部的供应链管理，完毕派送商们的价格竞争和产品质量的参差不齐。
很显而易见，对比以前改革式的对策，这类改进式的玩法较大水平上保障了农村传统零售各个阶段的原来布局，而且在价钱、正品等领域也有所提高。自然，唯一放弃的是这些配送公司等零售商。
能否彻底避免农村仿货，大家不敢得出结论，可是针对京东商城来讲，确实是找到涉足农村销售市场的准确打开。