卖家在amazon上做广告时应当防止的不正确

　　amazon的广告在较大水平上取决于均衡。据美鸥网掌握，amazon在近期的报告书中强调，在全自动和手动式广告营销推广中间、在超预算和消耗费用预算中间、在粒度分布(优化水平)和高效率中间寻找均衡，是amazon广告商防止失误的重要。

　　这一份报告书关键紧紧围绕卖家在amazon上做广告时应当防止的不正确。它还表明，假如欠缺完善的amazon广告对策，便会造成转换率降低和有使用价值的支出。

　　1、同样的对策

　　美鸥网研究发现，卖家在amazon广告推广中很有可能犯的最立即的不正确，便是在任何的促销活动中选用同样的行业对策。

　　广告策略的事例包含：

　　利益最大化：依据卖家的广告销售费用(ACoS)总体目标，提升每多种产品的盈利

　　新发布产品：造成要求和曝光度

　　结算：售卖全部有关的期末存货

　　总体目标加快：提升销售总额和定单量

　　品牌效应：根据调整曝光度和广告核心来维护知名品牌

　　2、对关键词的忽略

　　轻率决策关键词

　　该汇报将广告主要表现不佳归功于关键词的不关联性。最经典的案例便是检索这些显著的、通用性的搜索关键词，这种词不大可能提升潜在性的销售量，并给卖家产生超额的盈利。

　　卖家必须挑选与许多人的商品有关的特殊关键词。卖家挑选的关键词越实际，她们的关键词就越有可能促进顾客找寻其准确商品的高使用价值总流量。

　　忽视否认关键词

　　否定关键词有可能变成卖家的amazon点一下付钱(PPC)核心竞争力。获得他们的卖家可以在没有减少有关潜在用户的品牌知名度和转换率的情形下，减少总体广告成本费。卖家必须尽量经常地加上或删掉否认关键词，以预防为不产生收益的不相干点一下付钱。

　　3、活动营销的均衡

　　卖家应当在过分应用和未灵活运用全自动活动营销中间寻找均衡点。这种主题活动应当用以搜集信息和关键词信息内容，随后卖家可以将这种信息和关键词信息内容插进她们的手动式广告中，使它们更高效率。

　　将手动式和全自动紧密结合，将提升卖家广告的关键词搜集，并保证 对搜索推荐查看的全方位遮盖。卖家更有可能发觉已经变换的关键词，及其应根据应用这2种类别的活动营销标识为否认的关键词，由于他们要不主要表现不佳，要不与商品不相干，并且造成了多余的PPC成本费。

　　4、不正确的对待指标值

　　不正确地对待指标值，不正确地对待恰当的指标值，或是压根不剖析指标值，及其不可以充分了解项目投资以及对卖家销售业绩的危害，这种全是消耗广告支出的方法。

　　卖家应当不断查验它们的搜索关键词和变换指标值，以知道她们的广告支出将流入哪里。

　　曝出频次

　　曝出频次是很有價值的，由于他们考量的是顾客开启的搜索关键词所给予广告的頻率。假如卖家对她们的关键词有很高的印像，她们就可以自信心地觉得自身的曝光度很高。

　　点一下付钱广告

　　这一标准考量的是店家为其广告造成的浏览量付款了要多少钱。做为一个卖家，她们的总体目标是根据竞价战胜竞争者得到广告部位，但她们只付款下一个最大的竞价。

　　点击量(CTR)

　　这也是主题活动业绩考核的一个重要指标值，依据手头上关键词的种类而各有不同。点击量的计算方式是点一下频次除于曝出频次。

　　转换率(CR)

　　转化率表明有多少顾客选购了一个卖家的商品。转化率百分数的计算公式是主题活动得到的变换数除于点一下数量。

　　广告销售费用(ACoS)

　　amazon应用市场销售广告成本费来考量广告高效率。它表明广告支出与售卖的占比，并告知店家她们的广告相对性于它们的支出主要表现怎样。测算ACoS的计算公式是广告支出除于广告销售总额，再乘于100。

　　5、不运用数据信息和技术性

　　运用全方位市场营销管理解决方法的卖家可以更好的表述它们的总体市场销售与广告销售业绩相互关系。

　　她们还能够应用数据信息来制订别的对其业务流程有一定的危害的经营战略，例如在库存量较低时降低广告推广以减少市场销售速率，相反也是。

　　编译程序/美鸥网Ying