ForresterResearch电子商务和渠道营销策略总裁

跨境电商网从外国媒体近日的消息中认识到，ForresterResearch的电子商务和渠道营销策略总裁投资分析师AndyHoar六月公布汇报称，B2B电子商务销售市场正可燃性提高，预估英国B2B电子商务销售市场2022年将达8550亿美金，到2020年将提高到1.1亿美元。
电子商务的发展趋势给传统式B2B貿易产生了天翻地覆的转变。Hoar两年前推送的报告书称，电子商务的直接影响下，到2020年将有100万的B2B销售人员下岗。
Hoar讲到，电子商务给B2B貿易造就了更为便捷的自然环境。高新科技创新了用户的感受，更改了交易双方相互关系。之前销售人员是利用电話获得订单信息，如今电子商务平台的发生进一步提升了购置感受。他举了个事例，之前顾客必须某件产品，必须联络经销商，如今拥有电子商务，用手机自身就能上网检索。电子商务更改了B2B公司的全部市场营销策略。
B2B的找寻一手货源和选购方法早已更改，尽管货运物流沒有很大转变。B2C电子商务早已发生了当日送到，在未来5-7年B2B货运物流也将完成这一配送速率。
Hoar称，传统式B2B公司和代理商务必作出更改，相拥电商趋势，而他们能运用的便是亚马逊。amazon是商家和顾客中间的射频连接器，为大家给予了网上购买的服务平台。amazon发布的B2B服务平台AmazonBusiness，给每一个B2B企业产生了工作压力，无论你是零售商、出售商、销售商或是生产商。amazon的这种方法完成了电商平台的目标群体。
Hoar表明，他很赞同这类随时都能市场销售给所有人的对策。他讲到，amazonB2B网站给予了物流配送服务，让商家可以致力于市场销售。如今amazon在B2B电子商务市面早已拥有了市场份额。而针对担忧amazon是不是会发布自身的B2B产品，给商家导致危害，Hoar称amazon上有着诸多潜在性顾客，不和amazon协作会丧失许多机会。
Hoar最终讲到，假如B2B公司期待吸引住顾客的与此同时，降到最低amazon对它们导致的危害，她们可以与此同时挑选amazon和别的渠道营销商品。（编译程序/跨境电商网张凯燕）