知名品牌也许会发布柠檬味沐浴乳是吧?

   
 Export NowCEOFrank Lavin在我国电子商务销售市场中遇上的常用的问题之一，便是怎样建立销售市场上顺利的商品。  
 在讨论我国电商平台市场前景时，他常常碰到那样有缺陷的科学方法论观点:我国某一类目商品销售市场有多大或年增长率多少钱，因而我国是一个有吸引的销售市场。  
 因而，外国品牌或采购商很有可能听见例如，女性保湿霜价值40亿美金或者宠物用品销售市场将达10亿美金该类的观点（这儿仅仅用编造的数据来表明这一点）。她们会不正确地觉得，中国是市场销售保湿霜及宠物用品非常好的销售市场。但那样的逻辑关系是失误的，缘故取决于忽略行业竞争状况、知名品牌整体实力及其Say’s Law（薩伊基本定律）。  
 不可以只见树木不见森林  
 当知名品牌或采购商对待市场竞争时，一个类目的取得成功，很有可能与你的牌子在市場上的最后取得成功不相干。留意绕开销售市场钟形曲线高峰期商品，由于该商品行业竞争也可能是最猛烈的。与类目销售市场整体实力对比，更主要的是需看类目的总体竞争能力。  
 假定你生产制造沐浴乳，而我国火爆的沐浴乳味儿是柠檬味，比如说所占的市场占有率是30%；另一方面，青柠檬味沐浴乳所占的市场占有率为3%（这儿数据信息也是编写的）。那麼知名品牌也许会发布柠檬味沐浴乳是吧？  
 先别这么快做决定，最先要看一下竞争者状况。每一个沐浴露生产者都是会见到与你见到的同样数据信息，因此假如你只从众心理，那麼就有可能遭遇问题。尽管青柠檬味沐浴乳市场容量仅仅草莓苗的1/10，但这也代表着市场竞争状况沒有那麼猛烈。请记牢，你的牌子可以要深层次我国高档销售市场，因而要潜心钟形曲线两边的商品，并非高峰期商品。  
 你是市场领导者或是随波逐流的人？  
 知名品牌整体实力是危害知名品牌或采购商商品能否取得成功的第二个缘故。你是随波逐流或是销售市场的营造者？假如您有强劲、高品质的设备或知名品牌，那麼你很有可能已经营造销售市场，顾客会自动找上门来，她们会坚持不懈选购你的特殊知名品牌。假如你售卖的仅仅一般产品，也就是随波逐流，那麼很多用户很有可能不清楚你是谁呀，但假如你给予了特惠的价钱，她们依然会对你的商品觉得令人满意。  
 这儿可以根据社交媒体检测。假如顾客想要探讨你的商品，并期待与你的知名品牌会话，那麼你也就有着强劲的知名品牌。假如她们对你的知名品牌视而不见，不愿意在社交媒体上探讨，那麼你的商品将被觉得仅仅一般产品罢了。  
 商品的供货会造成要求  
 第三个有关缘故是每一个知名品牌都是有一点Say's Law（薩伊基本定律）趋向。依据法国的经济师Jean-Baptiste表述，这一社会经济学规律觉得，商品供货会造就市场的需求。这并不一直确实，但针对每一个获得成功的牌子而言，最少这有一点点恰当。  
 例如，宝洁公司并沒有直到顾客规定生产制造香薄荷或青柠檬味美白牙膏才逐渐生产制造。它自身引入Crest知名品牌，最后营销推广取得成功，这表明了商品供货会造就市场的需求。一些顾客偏向于试着，而大量都乐意接纳知名品牌的文化教育。  
 最好是的事例可能是星巴克咖啡。当星巴克发布时，购买者对现磨咖啡要求并不高。大家对该类商品不了解，并且并不易得到。但供货有利于造就要求，与此同时也让星巴克咖啡因聪明的营销推广而出名。  
 自然，知名品牌或采购商要关心类目发展趋势。但请记牢，假如你有着高质量的知名品牌，那麼你将造就销售市场上的潮流趋势。假如你有着的是一个高端品牌，那麼你仅仅在随波逐流了。  
 知名品牌或采购商進口时，要评定竞争者状况，考量知名品牌的整体实力，并记牢"Say’s Law"基本定律。在我国，市场竞争较大的市场占有率并并不是最重要的，最重要的是要在你的行业里操控主导性。（编译程序/跨境电商网 方小惠）