砺石引言小天才电话腕表后面的掌舵者、步步高文化教育电子科技公

文/刘勇智

由来：砺石商业评论（ID:libusiness）

砺石引言

小天才电话腕表后面的掌舵者、步步高文化教育电子科技公司CEO金志江，是热血传奇商业服务教父3段永平在OPPO陈明永、vivo沈炜与拼多多黄峥以外的另一个徒弟。假如用一句话汇总金志江的商业服务秘笈，那便是做正确的事情，再把事儿做恰当。

要是没有有关调查组织信息的适用，大家几乎难以坚信，这个企业电话手表的销售量居然比AppleWatch在我国的销售量还需要多。依据IDC资料显示，2018年，这一首歌曲早已在广东省一带广泛时兴。而多年以后，中国人听见这歌时，大多数想起的则是步步高这一众所周知的知名品牌。

1995年，曾任中山市小霸王游戏机总经理的段永平，因股改方案未被上级领导怡华集团公司根据，挑选了离职。临走时，他拿走了小霸王游戏机的六名职工，并在与中山市一江之隔的东莞长安镇建立了步步高电子科技公司。金志江恰好是这六人群中的一个。

90时代以后的录放机对决，让中国人，他从电子游戏机进军儿童学习机，就为小霸王游戏机造就了，伴随着计算机在我国的普及化，步步高慢慢脱离了学员电脑市场，继而把眼光看向了复读机销售市场。复读机是由原南京市通信工程学院副院长，中国人民解放军上将钟道隆在1994年时，依据自身的反向英语学习法创造发明的。为了更好地让越来越多的学员享有到学英语的便捷，钟道隆之后公布了复读机的专利权，此后一些生产厂家相继逐渐生产制造复读机。

熟念文化教育电子设备销售市场的段永平，感觉到复读机是一座金矿石。他将发掘金矿石的重担，放到了金志江的肩膀，金志江也从而变成步步高复读机业务部科长。

步步高并不是最先做复读机的，但则是发展较快的知名品牌，尤其是1999年教委公布，中国、中、中小学生的英语教学和考試将偏重于英语口语、英语听力综合性能力的检测后，步步高复读机也是迈入了一个飞越式的提高。1999年，在金志江的引领下，步步高复读机早已成为领域也广泛非常短，并没有一个非常容易干的销售市场。

但金志江却在过去的十几年中，将公司经营的绘声绘色，几乎发布的每一款商品，都能变成销售市场爆品。步步高的文化教育电子设备，几乎成为领域不能超过一样的存有，金志江的秘笈是啥？

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本份的价值观念

掌握段永平四大徒弟的人，也许都了解，她们全是段永平本份价值观念的疯狂且忠诚的教徒。段永平曾说，本份便是起点，良好的心态便是回到起点思索的心理状态。他曾在中国人民大学演说说：大家公司最重要的思想意识是本份，许多管理决策全是依据本份来做的，防止去搞一些钻空子的事。那样，大家也许会丧失一些面前的权益，可是对公司长久的发展趋势有益处，实际上，我搞公司十多年，证实这一标准是对的。

而从本份这一价值观念考虑，又可拓宽出公司的许多实际个人行为。例如，2011年OPPO由功能机向智能手机衔接时，造成过几百万台功能机库存量，而另一面，仍然也有许多经销商原材料必须付钱。OPPO也因而一度走到了生死攸关的危急关头。在很大工作压力下，OPPO仍然依照口头上服务承诺欣然接受了将要掉价的功能机原材料。

在陈明永来看，不坑合作方便是一个公司的本份。那样的本份，当然也会获得合作方的适用。

再例如，2011年小米手机刮起互联网技术思维风暴后，许多手机厂家都逐渐做网络知名品牌，但OPPO的陈明永和vivo的沈炜却沒有凑热闹，反而是理性分析后，觉得自身的商品并不是爱好者也不是有钱人，仍必须依靠线下推广地区代理总数巨大的销售员向顾客表述自身的优点。

因此当初的手机行业，一边是一众生产厂家发力网上，而另一边OPPO、vivo却很极具特色地拓展线下门店。现如今互联网手机知名品牌早已扔掉了一批，而OV俩家的日子却翻过越好。不会受到外部纷杂，重归到商业的本质、营销推广的基本定律上独立思考在陈明永、沈炜来看，也是一个公司的本份。

一样，金志江也从内心深处信念这一本份价值观念。例如跟合作方的关联，他不赚人家划算，不把挣钱，追求完美市场占有率、销售市场排行，做为步步高的最大总体目标。

金志江举过一个小天才商标logo的事例。小天才商标logo，好多年前，他就想买。那时候他给商标logo持有者竞价300万，但另一方依然不卖。到2008年金融风暴的情况下，金志江留意到另一方卖了一个红酒品牌，他想对方应该是差钱了，他授权委托也广泛非常短，但就在这一领域中，金志江和他的精英团队却发布了一款多火遍大街小巷的商品。

2015年，在步步高创立20周年纪念的庆典活动上，金志江想起当初山西省那一个校领导对他讲得话，他说道：总会有一些小孩要人们的商品，总会有一些爸爸妈妈必须大家做得更强。协助小孩快乐地发展，是人们的初衷，也是我们的梦想。无论行业发展是快是慢，经营规模是大是小，我觉得我们都别忘记大家的初衷，不要忘了我们为什么而考虑。

也恰好是这一份初衷，让金志江能沉得住气、禁得起引诱、受得了工作压力，无论领域经营规模尺寸，发展趋势速度，自始至终集中注意力和细心，根据深耕细作，将公司发展迄今。

金志江说松下幸之助说过一句话，心存私心杂念，大家就听不见大自然的响声，也听不见自已内心的声音，仅有除去心里私心杂念，重归于事情源头，扣问自身的初衷，才可以恪守本份。而他把本分汇总为几句话：第一，做对的事儿；第二，把事情做对。