格力协作天猫格力全体人员销售工作计划

3月12日信息，线上市场的盛行搅拌了中国中央空调市场原来布局，应对奥克斯空调、小米手机们的挑戰，线上下顺风顺水的格力也必须逐渐高度重视线上渠道。

此前，继运行全体人员网店方案后，格力又与天猫在杭州市签定战略性合作框架协议，彼此将在IoT、新产品自主创新、企业数字化等方面进行全方位协作。

依据协议书，格力将与阿里巴巴人工智能技术试验室集团旗下天猫小精灵协作，格力电器产品将连接IoT，总体目标2019年在天猫完成100万件美的儿童空调交易量，加速物联网技术发展战略；与此同时，格力新产品也将在天猫同歩先发，将来将与天猫进行对于顾客市场需求的C2B商品订制，提高市场知名度。

除此之外，做为2019年战略合作协议开始，3月12日格力将与天猫运行超级品牌日，格力的新产品将在天猫先发。现阶段，天猫小精灵已与格力在中央空调、电冰箱、风机、电暖器等好几个类目进行协作，完成用视频语音就能操纵家用电器。

而格力这一举措除开反映出其合理布局智能家居系统的信心，也展露出格力有心联合大中型零售服务平台角逐线上市场的心。

近些年，伴随着在我国互联网技术普及化，网上购物慢慢成为了我们日常生活不可缺少的生活习惯，推动在我国互联网经济不断扩张。从在我国家电行业市场销售渠道的零售经营规模看来，线上零售经营规模呈现出逐渐上升趋势，在2014-2017年大部分维持40%以上的飞速提高，截至2018年底，在我国线上市场销售经营规模做到1399亿人民币，同比增加19.77%。

而主推电子商务渠道的奥克斯空调，因而变成了线上市场增长速度更快的知名品牌。展望产业研究院资料显示，2018年奥克斯空调线上零售额已达26.02%，美丽的为23.37%；格力为22.12%；美的仅占7.16%。但现阶段格力所遭遇的对方已不只是奥克斯空调等老敌人，也有小米手机、苏宁易购等国防军，一样，格力家用电器所要化解的，不只是产品力、营销推广力的连续提高，还一定要对渠道力开展构建和提升。

实际上，根据目前的逐层厂家批发、现行政策股票被套的渠道方式，格力也进行了一些转型。2019年2月春节前夕，格力运行了全体人员网店销售工作计划，给每一位职工设立本人网店，网店的商品大部分遮盖了格力家用电器绝大多数商品，包含手机上、中央空调、充电电源、电饭锅这些。

据《海外社交媒体》掌握，格力所上的网店、是由格力建造的电子商务平台格力分销商城。在该商城系统上，格力职工有独有的店面二维码，而且，格力分销商城并没有一个开放性的服务平台，并无法根据搜索微信进到，仅有格力职工共享的二维码才可以进到商城系统。

但在这样的情况下，格力的线上发展趋势具备非常大的局限。最先，并无法根据小程序进到，就失去非常大一批年青顾客的客户人群。次之，在格力商城系统这一服务平台上的面对范畴并不巨大，非常大一部分是触及到格力知名品牌的老客户或者知名品牌粉丝们的拥护者。换句话说，借助全体人员网店，并不可以接触到更广泛的线上市场。

事实上，格力的渠道优点一直线上下，而这类优点也为其线上的提高产生一定摩擦阻力。一旦线上市场的价钱小于线下推广，必然要碰触线下推广的某一部分权益，也严重影响知名品牌和代理商的共促并存。但应对格力董明珠为格力家用电器许过6000亿的营业收入总体目标和零售布局的多元性，除开多样化发展趋势，格力还需摆脱原来的发展趋势惯性力和利益集体，加快构建新的渠道构造和商业服务管理体系，才可以冲出重围。