海外跨境运营平台亚马逊付费推广的实操策略

步骤一：为所有产品创建自动广告。
这一步的主要目的是找到那些有价值的关键词。创建自动广告后，当用户输入搜索词（SearchTerm）时，亚马逊系统会自动判断是否显示您的产品。首先为所有产品创建自动广告，然后等待至少7天，然后下载搜索词报告（SearchterReport），您可以看到用户搜索了哪些单词，并将其转换为订单，然后您可以将这些搜索单词记录为您产品的关键字，这些关键字用于产品Searchterm或手动广告。
步骤二：收集有价值的关键字，根据搜索词报告。
在自动广告运行一段时间并生成数据后，您可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择AdvertisingReports，然后选择SearchTermReports，然后单击RRT开始生成报告，几分钟后刷新下一页下载报告。
报告是txt格式，选择用excel打开报告进行右击报告查看，可以查看密集的数据：

在此解读下主要数据列。
Campaignname：看前两个帖子，不懂。
？不懂的AdGroupName：看前两个帖子。
？用户搜索词，这是用户在亚马逊前台真正输入的数据，CustomerSearchTerm。
？Keyword：当campaign类型为手动时，它是您设置的关键字；如果campaign类型是自动的，那么这里就没有关键词了，因为亚马逊没有具体的关键词，因为它是根据您产品的标题、bulletpoints等来匹配用户的搜索词。
？MatchType：匹配类型，不懂前两个帖子。
广告第一次曝光时间：Firstdayofimpression。
广告最后一次曝光时间(相对于生成报告时间)LastdayofImpression
Impresions：曝光次数。
Clicks：点击次数。
ctr：ClickThroughrate，点击率。
广告费用TotalSpend。
？AverageCPC：CostPerClick，这是每次点击的平均成本，AverageCPC=TotalSpend/Clicks。
？AvertististingCostoSale等于广告费/销售额。
货币种，Currency。
点击后一周内生成的订单总数：ordersplacedwithithin-weekofaclick。
点击后一周内生成的订单总额，Productuctswithithin-weekofaclick。
转换率，即订单数/点击次数，conversionrathithin-wekofaclick。
？点击一个产品的广告，然后在一周内购买这个产品的总数，然后点击一个产品的广告。
？点击一个产品的广告，然后在一周内购买其它产品的总数，然后点击一个产品的广告。
SameskunitsProducthaswithithithi-wekofclick：一周内购买同一产品的总金额。
？一周内购买其他产品的总金额：OtherSKunitsProductswithith1-wekofclick。
曝光这个指标的价值不是很大。你可以在excel中填充这些列的颜色，然后找出那些点击次数高、订单/销售量大的搜索词，然后把它们作为关键词收集起来。
步骤3：创建手动Campaign。
使用前面步骤中发现的最重要的关键字，创建一个手动Campaign，为每个Adgroup在Campaign中设置25-40个关键词，然后随着时间的推移不断优化。例如，您将通过上述步骤找到新的好的搜索词。您可以在手动Adgroup的关键字中添加这些搜索词。
步骤4：关键词出价不断调整。
创建手动Campaign后，您还可以在一段时间内下载报告，并通过分析ACOS来调整报价。如果ACOS太高，如果超过40%，您可能需要降低关键字报价。如果你的ACOS相对较低，如果低于10%，你可以考虑适当地提高关键字报价，以获得更多的流量和点击量。