海外运营亚马逊电商付费推广的后台操作技巧

1.广告位置。
目前，亚马逊站有两个可能的广告位置，如下所示。
搜索页面：可能出现在搜索结果页面的上侧、下侧或右侧。请注意，广告上会有sponsored字样。

中间的产品详情页。

可以看到，广告显示的内容包括产品图片、产品标题、产品价格和评价，这些都是我们以后要优化的内容。
2.后台设置广告。
让我们来看看如何在后台设置广告。
进入后台，点击Adverting->Campaignanager。
如果是第一次进来，就会跳出下面的界面。请注意，支付给亚马逊的广告费是通过信用卡单独支付的，不像扣除。

进入Campaignanager页面，进入Campaignanager页面。

点击Campaign名称将显示Campaign下的所有Adgroup：

解释Campaign和Adggroup的概念。
假设你在亚马逊上卖了很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如Bagads，在创建Campaign之后，你需要创建一个Adgroup，比如一个女生书包，你需要创建一个Adgroup，名字叫WomenBackpack，为男生书包，你可以创建另一个Adgroup，名为Menmesssenger，多个Adgroup。

另外，在每一个Adgroup中，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键词。
3.创建Campaign和AdGroup。
让我们创建一个campaign:每个campaign都需要一个独特的名称，然后是每日广告费用的上限，然后是广告的开始和结束时间(一般来说，结束时间可以设置为noenddate，即无限期广告)，最后选择一个targetingtype。
第一个重点来了！
Targetype有两种类型，一种是自动(Automatic)，另一种是手动(Manual)。手动意味着你应该选择广告的关键词。自动意味着你不应该选择关键词，但你应该选择你的产品。当买家输入搜索词时，亚马逊会根据你的AdGroup中的产品信息来决定是否展示你的产品，比如标题、类别、BuletPoint、Searchterm和描述。
那么，选择自动还是手动？我一直在玩手动游戏。好的，让我们先尝试玩家，然后创建Compaign。创建Compaign后，我们将创建Adgroup。

创建Adgroup时，先输入名称，然后选择产品。一个Adgroup可以选择一个SKU或者很多SKU。选择产品后，需要输入每个关键词的默认报价。建议先输入0.02。我最初的惨痛教训是输入0.5GBP。因此，你可以看到上面有一张图片。我花了222GBP广告费，但销售额只有178GBP！
接下来，如果campaign的类型是手动的，就会有推荐的关键词。我开始点击selectall查看效果。当然，你也可以输入你想竞标的关键词。如果campaign是自动的，你就不能编辑关键词。完成后，静静地等待几天或一个月，看看广告运行的效果。
4.查看广告效果。
再看一遍前面贴的图片。

这里有四个Campaign，其中三个是手动广告，一个是自动广告，只有最后两个有数据，最后一个花了222.22GBP的广告费，产品销售额是178.63GBP，投入/产出=125%，一定是亏本了，因为每次点击的成本设置为0.5GBP，设置太高！
另一个Campaign，投入18.24GBP，销售额为561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是比较划算的，这里的英文名词大家都记得。
ACos：AdvvengCostof。
等于广告费/销售额。这个销售包括买家点击产生的所有产品的销售。比如你花了4美元的广告费，收获了20美元的销售额，那么ACOS=4/20=20%。
CPC：CopperClcck。
一次点击费，消费者搜索后看到推广的产品，点击一次卖家支付给亚马逊的费用。我们经常用CPC代替SponsoredProduct，这实际上是指亚马逊的站内广告推广。
点击Campaign，查看每个Adgroup的性能。

还有三个术语，大家也要记住。
Impr(Impression)：广告曝光次数，是AdGroup中的产品有多少次显示给买家。
Clicks：买家点击次数。
CTR：Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，是否要看你的图片，标题，价格是否不够吸引人？
综上所述，最重要的是ACOS，即广告费用的销售比例。如果点击率太低，看看是不是因为图片、标题、评价不理想，让看到广告的买家不愿意点进去。