美宝莲欧莱雅取回电商承包权

8月3日信息，持续增长的电商渠道已经取代商场超市、卖场渠道，也让知名品牌专卖店、经销店等零售终端抓紧了新零售自主创新的脚步。2019年，彩妆品牌的新零售自主创新仍在持续落地式，愈来愈多的牌子将电商渠道放进扩大整体规划中更主要的部位。

前不久，美宝莲天猫商城旗靓店信息内容表明，店面经营人将由上海市丽人丽妆护肤品有限责任公司(下称丽人丽妆)变动为欧莱雅(中国)有限责任公司苏州市子公司。这代表着欧莱雅旗下关键牌子的天猫店将悉数交由集团公司直营。

据宝玉兽报导，凭借2013年回收美即面膜的突破口，欧莱雅集团公司已经具有了一支完善的电商运营团队（广州市百库为美即集团公司分公司）。而在回收美即的与此同时，欧莱雅已经逐渐取回集团旗下知名品牌天猫店的承包权。

目前为止，欧莱雅已从杭州市悠可、丽人丽妆手上接到薇姿、植村秀、美宝莲三个牌子的天猫店承包权。本次变动承包权的美宝莲天猫店是丽人丽妆上年营业收入最大的店面，年销售额4.73亿人民币，占企业总营业额的13.08%。

而欧莱雅往往取回承包权变为集团公司直营，也许是由于电商业务流程已经变成欧莱雅中国业绩提升的主要关键，而中国销售市场又是其业绩提升的最高推动力。

7月30日，欧莱雅集团公司公布上半年度财务报告。汇报期限内，欧莱雅完成销售额148.1亿欧，同比增加7.3%，清除费率等原因危害，同比增加10.6%。在其中，以中国为象征的亚洲地区销售额354.67亿人民币，同期相比增24.3%，清除费率等原因危害，同期相比增30.4%；利润总额为28.88亿欧，销售净利率做到19.5%，创出新纪录。

在财务报告中，欧莱雅表明，中国顾客仍在促进销售额提高，更为迅猛的提高来自中国和全部亚洲地区的国际贸易。欧莱雅透露，2022年上半年度，国际贸易销售额提高了48.5％，已经占总销售额的13.2％。

而电商渠道的市场拓展关键来源于中国。2022年7月初欧莱雅集团公司CEOJean-PaulAgon接纳美国《金融时报》访谈时曾透露，欧莱雅中国的线上渠道销售额占有率已达35%，这一占比远远高于别的销售市场。Agon觉得，中国较完善的国际贸易渠道有利于欧莱雅集团公司将商品扩展到更小、更偏僻的地域，而这种电商工作经验也会在今后运用于别的销售市场的发展趋势中。

实际上，电商营销推广已经变成互联网经济阶段中国商品销售的关键渠道。在互联网营销模式普及化和彩妆达人、美妆护肤强烈推荐直播间、小视频、文图等的直接影响下，护肤品互联网销售也慢慢得到顾客的认同。iiMediaResearch资料显示，中国护肤品互联网零售额占有率逐渐升高，2017年占零售总额67.3%，2018年占零售总额升到74.2%。

但是，针对欧莱雅集团公司而言，因为其销售业绩重心点等同于所有下注与中国销售市场，一旦发生知名品牌用户评价风险性事情，对全部营业收入的伤害也是会特别大的。

再再加上，2019年至今加快合理布局中国护肤品网上销售市场的国际性彩妆品牌诸多，例如：爱茉莉集团旗下高端化妆品牌雪花秀、赫妍、艾诺碧宣布受权入驻京东海囤全球爱茉莉官方网国外官方旗舰店；雅思兰黛集团旗下奢华美妆品牌TomFord公布天猫入驻设立官方旗舰店等。

除此之外，中国当地化妆品牌也在持续兴起，例如，百雀羚已经持续三年在淘宝网双11营销中得到美妆护肤类销售量总冠军，2018年其双11销售额达到2.94亿人民币。另据腾讯官方5月公布的2019年《国货美妆洞察报告》表明，从市场规模看来，国妆知名品牌已占56%的市场占有率。

由此来看，虽然欧莱雅中国电商业务流程提高强悍，但在中国网上美妆护肤行业竞争越来越猛烈的情况下，仍有相当长的路要走。