焦平直播营销推广电子商务平台发力直播

一、环境剖析：

截止到2018年和宣传策划媒介

7、病毒，粉丝们强烈推荐别人关心

四、现阶段较为核心的直播服务平台种类

1、电子商务直播服务平台：

天猫商城直播、京东商城直播、淘宝网直播、阿里直播

2、小视频直播服务平台：

抖音短视频直播、快手视频直播、腾讯微视直播、映客直播直播（服务平台过多，现阶段这种为流行）

五、直播方式：

1、驻厂直播：

在直播样本厅置放多台直播机器设备，固定不动拍摄角度，对产品或原材料开展直播。

2、挪动直播：

依据直播脚本制作，挪动场所讲解加工工艺、组装、材料和水流工作中等。

六、直播具体内容种类：

1、产品直播：

讲解产品产品卖点、特性、作用、材料、规格、价钱、应用群体等。

2、生产制造、加工工艺直播：

讲解产品的生产过程、流水线作业、生产工艺流程、员工素质等。

3、工业区自然环境直播：

走动于工业区，讲解厂区合理布局、整体规划、特性、管理方法、团队等

4、知名品牌、文化艺术直播：

讲解知名品牌的文化艺术、小故事、核心理念、发展前景、产品核心理念等。

七、直播方案策划因素：

1、主题：

明确每轮直播的主题名字，如：新中式风的家俱怎么搭配？

2、脚本制作：

直播具体内容的时长、讲解具体内容、才艺表演演讲、互动交流阶段等编辑。

3、后勤管理团队：

拍照团队、直播助手（产品、机器设备挪动）、组装老师傅、生产工艺流程工作人员。

4、具体内容精准定位：

产品专业知识、领域专业知识、生产流程、材料分析、才艺表演、演讲口才能力、互动话题、个人魅力。

5、具体内容艺术创意主要表现：

才艺表演、产品小故事、感受体会心得、知名人士强烈推荐等都可以视作艺术创意具体内容。

八、优势与劣势：

1、优点：

处理客户顾虑、交易全过程清晰、提高客户体验、集聚人气值推出爆款、成本费便宜、交互性高

布署方便快捷、增粉、切合网红经济。

2、缺点：

早期方案策划直播，团队筹划周期时间较长。

直播员对家装行业认同度不足，导致诱惑力不足，营销推广结论不理想化，必须相当长的养粉和增粉时长。

九、机器设备规定：

直播样本厅、手机上（平板）、直播专业设备（支撑架、三脚架、话筒）。

十、直播工作人员规定：

1、性情：

性格外向，能言善辩，逻辑思维活跃性，具备场控力。

2、专业技能：

亲自组织过直播服务平台工作中，具备取得成功直播网络销售工作经验，有才艺表演能力，具备一定的用户量。

3、技术专业：

对视频营销具备个人见解，触碰过家居家具、家俱、轻奢主义、艺术品、服饰等相关的领域，能单独进行直播脚本制作的方案策划。

4、家装行业能力：

产品精准定位、发展趋向、市场需求分析、案例剖析、竞争对手分析。

5、运行时间：

每天晚上19:00-22:00（总流量高峰期）、礼拜天、节假日日。

十一、直播整体规划进度安排：

1、人才招聘：

2、直播展厅搭建：

3、团队建立：

4、团队学习培训：

5、直播服务平台申请办理（提早开展筹备）：

6、直播试运行：

7、直播宣布经营：

十二、直播试经营流程

粉丝们增速（几何级倍率提高）：11010010000100000000

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