亚马逊运营之难在于选品

因为读到我文章中写的亚马逊选品的重要性，有网友联络我说，亚马逊选品很简单啊，每天能够轻松的选一二十条出来。我问，你是自建Listing仍是跟卖呢，他答复说是跟卖，我问，你的销量怎么呢？他答复说30天销量约有$3000.00，我问，有收到跟卖卖家的正告邮件吗？他说有，不过收到一个删去一个便是了啊，我问，那假如对方不联络你直接向亚马逊投诉你呢？他无语。我说，你这不叫选品，你这叫瞎撞。

既没有选品根据，又没有选品逻辑，一切的行为仅凭感觉，感觉能够就跟卖一下试试。

这样的操作方法只呈现于无知者无畏的新手卖家，这样导致的成果便是一向繁忙的挑选，然后严重的删去，一段时间运营之后，把账号就做死了，既没有多少盈余，又谈不上什么阅历。

和很多大卖家聊过，我们基本上共同的以为选品是运营一个亚马逊店肆的中心作业，选品做得好，运营一个店肆就有了根底，假如选品选欠好，花费再多的精力也是白搭。

亚马逊运营之难，难在选品。

在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞赛优势，你能够在速卖通上多铺货以量制胜，做Wish你也有必要多铺货，然后根据很多的铺货和Wish的推送准则，才干有更多的时机发生出爆款，Lazada渠道也是如此，多铺货才干有多的曝光率和取得订单的时机，但亚马逊不一样。

一次电商会议上，Wish的招商总监上台讲话说，做Wish,请我们必定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台讲话，她说，要想做好亚马逊，准则便是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下完全欢腾了。

这便是亚马逊和其它跨境电商渠道的最大差异。

不要铺货，就意味着你有必要精挑细选，保证你用很少的产品发生很牛的效应。

那么，亚马逊渠道卖家，终究该怎样选品呢？

高质量的产品：质量问题尽管是每个渠道都在着重的问题，但关于亚马逊来说尤甚，据国外媒体计算，亚马逊渠道的顾客，全体水平遍及高于Ebay渠道的顾客。在美国顾客的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于我国顾客对淘宝和天猫（或许京东）的认知。

适中的价格：我这儿说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费集体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而一起，备货本钱高，而价格太低的产品，比方$0.99包邮，即使有销量，没有赢利空间，又何谈成功？

专精的类目挑选：已然不是多铺货，已然是要打造爆款，那么，必定要专精于某一类目。专，是专心，精，是通晓。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时说到，1厘米宽，100公里深，能够做到专精，就有了致胜的法宝。

一个亚马逊卖家发店肆让我帮助做确诊，我看了后，告知他，你尽管发布了这么多产品，但其实只要一个关键词呀，500条Listing,同款不同色，和谁竞赛呢？

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