ESG CEO Alan：我国制作要安身全球网购商场，你凭什么？

由雨果网主办的2015我国（厦门）跨境电商大会按期而至，9月2日出口电商主会场海峡厅，早早地就坐满了人。

作为第一个上台讲演的嘉宾，ESG集团创始人CEOAlan，讲演的主题是《我国制作要安身全球网购商场，你凭什么？》，Alan用其丰厚的运营经历为与会者共享了我国传统制作业在现已过了电商黄金时期的现在,怎样增加赢利。

不走电商路，传统出售将越来越难走

其实最近也跟雨果网在义乌的一个会议上说，电商尽管好，电商在将来五到十年也会敏捷的开展。可是在电商范畴来说，从2004年到2014年都是敏捷的增加，可是在这增加里边，其实有许多的问题存在。Alan说，电商的快速增加，越来越多人在线上买东西，对线下出售造成了不小的冲击。

2002年的时分我是一个学生，我在英国创业的时分也是一个大学生，那个时分我很喜爱在街上买东西，到了03年，开端在eBay和亚马逊开端卖东西，有许多的店东跟我说你不要来，由于你是我的竞赛对手，到了07年，我去了会被他们扔鸡蛋。到了08年我就不怕了，为什么？由于许多店肆都现已关闭了。Alan说，我国传统的制作业都是厦门的制作，深圳的制作，全我国的制作，一般的出口业都是B2B、OEM、ODM为主，出口都是以线路的B2B为主。可是跟着电商的开展，越来越多的顾客丢失，渐渐退出，造成了B2B销量下降，为了进步竞赛力，作为线下出售只能下降赢利。

现在在国外线下出售中，没有打折没有降价，东西是没有人会买的。Alan说，我国的制作本钱正在逐年上升，薪酬问题、奖金、提成问题决议了对人才丢失的操控，在这种情况下，传统B2B的赢利只会更低，做B2B不走电商方法，将会越来越难。

怎样增加赢利：一做新渠道，二做好品牌

面临B2B越来越难做的，怎样转型做电商方面，Alan共享了自己做跨境电商十几年来得经历，告知广阔传统卖家怎样才能够让赢利做得更高。

咱们今日想评论的其实在传统我国业里，假如你是一个大卖家，或者是你一个传统制作的制作商，厂家，其实咱们有两个计划，怎样做的更有功率，最主要的是你怎样进步你自己的赢利？Alan说，假如是亚马逊，是速卖通，是ebay，我国卖家都会做，我国卖家很会做渠道，也喜爱在渠道上卖东西，并且95%的卖家在渠道上卖东西。可是，咱们都会卖，拼的是什么？不是商场，是赢利。

我国和印度商场大不大？那肯定是很大的。可是有多少卖家敢说自己在我国在印度渠道上做得很好？恐怕没多少人敢这么说。Alan说，在我国，在印度，尽管商场大，可是相同的我国卖家也多，竞赛很大，咱们都会卖，在这种情况下除非你的产品十分有特征，否则是很难做出成果的。

我最近在帮新加坡最大的渠道招商，许多人问我，新加坡有什么好？新加坡商场才四五百万人口，我为什么要去？我在厦门就能够了。我想说的是，这是不同的。Alan说，亚马逊现在是全球最大的电商渠道，可是在区域上或许就比不上本地渠道，比方东南亚最大的电商渠道是lazada，在日本最大的渠道是乐天。而在新加坡，起本地渠道的流量有六成满是新加坡本地居民。而这些新式渠道由于其卡门高，比方本地言语，比方物流问题，入驻的我国卖家不多，在这个情况下，赢利其实很可观。

举个比方，假如你是卖手机壳，在ebay上假如你有500个客户，你能卖到5美金，可是（相同条件下）在新加坡，你就能卖到15美金。Alan说，在相似ESG等集团的协助下，许多渠道卡门是能够下降的，这也就为许多我国卖家供给了商机。这是Alan供给的第一个计划。

第二个计划，便是以全球化品牌运营，品牌制作。Alan说，我国这近两年有一般的制作业很有意思，他们将自己做成国际品牌。比方咱们比较了解的小米，其实他们都是以一个制作业打出来变成一个全球现在都比较闻名的品牌，它们是怎样做的？

Alan说，也不是无迹可寻，这点上咱们能够将自己的产品设计得很像国际品牌，美国、英国、德国人他们都觉得这是一个十分优异的产品，然后树立全球180个国家网站，做好物流、促销等计划，在十多个大渠道做促销，在交际媒体比方Facebook等进行运营，等等。总归，第二个计划的做法，便是将品牌效应做到最大。Alan说，以上两个计划怎样选择，终究仍是看决策者本身的定位。

以上是Alan关于我国制作怎样安身全球网购商场的共享，感谢Alan。（收拾/雨果网陈键彬）