从依靠亚马逊生计，到决然退出，PopSockets怎么成功完成品牌独立？

作为美国的网红草创企业，曩昔PopSockets一向作为亚马逊供货商，并授权卖家在亚马逊第三方渠道上出售其品牌手机支架。PopSockets产品的保修可经过亚马逊、授权卖家和PopSockets自营网站。

PopSockets一度将亚马逊视为其事务开展不可分割的一部分，可是跟着亚马逊要求的增多，PopSockets抛弃了直接向亚马逊供货，而是挑选在亚马逊上与产品经销商iServe协作，由iServe出售其产品。

可是亚马逊并不满足PopSockets这么做，为了进一步操控PopSockets，亚马逊妄图经过方针制止了iServe在亚马逊上出售PopSockets。可是PopSockets并没有畏缩，而是决然退出了亚马逊。

作为一个事务开展长时间依靠亚马逊的品牌，PopSockets何来的勇气？并如安在脱离亚马逊今后，依旧能够蓬勃开展？

幸亏的是，PopSockets一向致力于品牌形象的打造，使PopSockets成为一个受顾客认可和追捧的品牌。此外，PopSockets享有广泛的网络存在，而不只限于亚马逊一个途径。也正是这两点，使得PopSockets能在亚马逊高压方针下不退让，这是一切依靠亚马逊开展的品牌需求学习的。

尽管品牌由产品组成，但产品能够仿制，品牌却难以仿制，品牌将使你的产品差异于竞赛对手。杰出品牌推行战略将使你与顾客联络在一起。而多样化的出售途径则使品牌开展更具稳定性。

许多品牌对是否进驻亚马逊出售优柔寡断，这首要是由于品牌忧虑亚马逊会与他们竞赛，而不是助力其出售。从某些方面来考虑，品牌的这些忧虑是合理的。可是，从树立品牌知名度的视点来评论，亚马逊仍是一个不错的东西，使用好这个东西将帮你取得更多的注重顾客——把亚马逊的顾客转变成自己的忠诚粉丝。

以下是PopSockets在亚马逊渠道开展时，所采纳的详细的品牌知名度树立战略，正是这些战略，使得PopSockets脱离亚马逊后仍能够取得杰出开展：

1、产品组合

在亚马逊的渠道上有挑选的刊登你的产品，不要刊登出你的一切产品。记住，你的最终目标是引导亚马逊买家进入你自己的网站。

这里有一个十分有用的战略——组合出售产品，并不为用户供给单品替换。

以剃须刀为例，假定你有多款不同的剃须刀，那么你能够只在亚马逊上刊登一些入门级其他套装组合，如一个套装包括1个剃须刀柄和多个剃须刀头，一个套装包括1个剃须刀柄和多个剃须刀头和剃须膏等。留意不要在亚马逊上刊登独自的替换品listing。这样，当客户购买了某一套餐，并用完了套餐中的剃须刀头后，不可避免的客户需购买新的刀头，但由于自己已经有剃须刀柄，客户并不需求再购买新的，这时套餐对他们来说并不实惠。大都客户会倾向于购买独自剃须刀头，但由于你的渠道上并没有刊登独自的替代品，这时客户就需求经过亚马逊与你联络。

可是在客户经过亚马逊与你联络时，你并不能直接引导客户到你的网站购买产品，由于这违反了亚马逊的规则。因而，你能够这么奉告你的客户：

“你好,XX(客户称号)。感谢您与咱们联络。咱们对给您带来的不方便深感抱歉。现在，咱们没有在亚马逊上独自出售这些产品。谢谢您的喜爱，一旦有出售相关产品，咱们一定会告诉你的。”

这样的答复或许会让客户感到绝望，但你有其它的方法让这些想重复购买的客户联络到你。你能够在产品包装上印上你们的联络方法和自营网站网址。据统计，超越70%会经过该网址或拨打包装上的号码找到你直接向你订购，尽管他们可能会诉苦在亚马逊上买不到。

2、产品包装和刺进页

亚马逊不期望卖家常常改动自己的产品包装，有损客户体会。但这并不影响卖家将自己的网站网址、电话号码和品牌信息印在产品包装上，卖家务必将这些信息附上，究竟这对品牌取得客户转化起着至关重要的效果。

别的，在包装中放入广告插页也是十分重要的。尽管亚马逊不允许用户直接进入你的网站，也不允许卖家在包装中增加自己网站的优惠券，可是你能够在小插页上宣扬你的产品，并供给暗示性的主张。

假定你的产品需求相关的视频辅导，或需求进行相应的测验，或许你有其它关于产品的运用引荐，那么你能够在广告插页上印上大写加粗的“关于你的产品的重要信息”，然后附上链接。在该网页中，你除了许诺为客户供给有用的信息，还能够多引荐一些调配产品。此外，你能够在该页面设置一个注册弹窗，主张用户注册成为你的会员，并直接经过你的网站购买产品。

3、供给高质量的产品和购物体会

杰出的产品是品牌名声树立的根底，究竟没有顾客乐意买低性价比的产品。

客户购买体会方面，创立杰出的listing是最重要的。你能够使用亚马逊渠道上的东西（如亚马逊增强品牌内容EBC）在listing中杰出你的品牌，留意listing中的产品相片要与品牌色彩共同，内容要生动简明，究竟好的内容有助于顾客与你的品牌树立联络。