黄锦埕:建立自己的制衣小品牌

离高登制衣不远处，是金德业纺织有限公司，工厂在一幢二层小楼里，一楼有200多位工人正在干活，二楼的一张作业桌前，金德业司理黄锦埕正在处理事务。“我有两张作业桌。”黄锦埕诙谐地说，里间是一个独立的司理室，但黄锦埕常常要坐在外间的作业桌上，“没有办法，公司没有事务人员，我就当一会总司理，再当一会事务司理。”

同当地大大都牛仔服加工企业主不一样，黄锦埕有较高的学历，大学毕业后，先是在联想公司干了几年出售作业，2002年，在宗族的支撑下，创办了金德业纺织有限公司，开端自己创业。

黄锦埕开端挑选了做服装外贸，但做了一阵，他以为制造业比交易好做，所以开端办工厂。现在，黄锦埕受困于制造业赢利越来越低的实际，“或许我最初的挑选错了，做交易更好一些。”

黄锦埕其实是新塘很多牛仔服加工企业家中的优异者，与他同时或比他稍晚出来创业的同行们，树立的制衣厂大都关闭了，“这说明制造业真的欠好做，现在就只剩余赚一个搬运费的钱了，假如做欠好，连搬运费都赚不到。”

金德业现已熬过了中小企业的3年生死线，有或许敏捷开展壮大，但黄锦埕以为自己的企业也只牵强度过了“不必死掉的境地”。

电子商务尝鲜者

黄锦埕自负学时就重视电子商务，毕业论文的内容也是电子商务，他是当地较早运用电子商务的人，“阿里巴巴、Google竞价排名等，我都是最早的用户。”

尽管工厂的环境一般，连陈设的模特样品上都落着厚厚的尘埃，但在这样的作业环境中，黄锦埕却给作业室装上了无线网络，他拿出一只手机：“这只手机支撑无线网络，我和客户联络都用Skype(一款语音功用强大的即时通讯软件)。”

令黄锦埕苦恼的是，尽管自己了解电子商务可以给他带来优点，却找不到适宜的人去做，甚至连企业的网站都是随意对付着做出来的。“人才很难招，既懂外贸又懂互联网和电子商务的人才底子找不到。”

黄锦埕也曾连续请来了4位外语人才，进场其间两位直接被客户投倾诉看不懂他们写的英语。黄锦埕很古怪，莫非现已到达英语专业八级水平的人都写不出像样的英文吗?经过了解才发现，他请来的外语人才在答复询盘时运用的是正规的专业英语，而他的客户首要会集在母语并不是英语的国家，这些国家的客户了解英语原本便是件难事，更不要说是专业英语了。这四位职工都没有呆长，一方面是由于外部环境在改动，比方阿里巴巴规划上去之后，办理跟不上，虚伪询盘多了，署理的效果在下降，事务员的效果就削弱了;另一方面，黄锦埕也在考虑终究开展自己的哪一块事务。

共同的“品牌”了解

2006年，为了翻开商场，黄锦埕专门到国外呆了3个月，协助当地的客户做推行。金德业提供给客户的是自己品牌的牛仔服，经过这些途径专门在东欧国家做出售。

关于“品牌”，黄锦埕并不以为自己出产的服装便是“品牌”服装，尽管该品牌是金德业发明的。在他眼中，只需进行了很多的商场推行之后，才或许呈现一个品牌。金德业主攻中低端商场，这样的品牌，他以为价值并不大，“不过是往衣服上多缝了一块牌子算了。”

便是由于在国外做了3个月，金德业的外贸出售被放置在一边，2006年的出售额只需1300万元，比上年低了35%。本年，理顺了开展思路，金德业上半年的出售额现已突破了2500万元。

上一年底，金德业参加了易贸通，参加易贸通的理由很简略，黄锦埕以为，相似阿里巴巴这样的网站是朴实的网络推行东西，金德业并没有专人盯梢去做，企业也难以招到相应的人才，如出一辙招到了，要想留住也很困难;而易贸通除了进行网络推行之外，还有包含买家见面会、带买家观赏工厂等服务。“服务是全方位的，立体的，可以代替一部分的外贸功用。”黄锦埕以为易贸通很契合自己的需求，他朝司理室一角的三堆衣服指了指，“这便是我在易贸通谈成的生意样品，一共是三个客户。”

进一步，黄锦埕期望易贸通可以带来更多服务内容，“我期望易贸通可以完结外贸公司的功用，这样对咱们这样缺少专门人才的小型企业协助就很大了。”黄锦埕说，一头是以自己的品牌在东欧国家树立出售途径，另一头是经过电子商务好吃懒做为国外客户代工的时机。途径建造这一块，由于上一年的作业，有了必定的起色，出售也逐步稳定下来，只需经过即时通讯东西等办法与途径坚持充沛沟通就可以。代工这一块，黄锦埕自己便是大学毕业，也能同国外客户完结简略的沟通。已然招不到人才，就先保持当时的局势，自己持续一面作总司理，一面作事务司理。“我尽管很遥想有专人帮我做外贸，但我很难留住他们，假如有一个可以协助我完结外贸功用的网站，我会很遥想用他。”