一位做独立站半年的卖家：懊悔没更早布局

“不破不立！参加自建站，除了保有内销外，还能大力发展跨境电商线上零售事务。而且，独立站的议价空间大，赢利水平高，惋惜的是咱们没有更早布局，不然品牌的进步空间将远超现有的量级。”

说这句话的，是一位布局独立站半年的卖家。

1、独立站为什么可以大获成功？

当下，我国品牌的出海正阅历着晋级换代，对品牌出海的途径和营销需求也在晋级，不仅仅重视方针商场，也愈加重视品牌溢价和订单转化等多重规范。

有意思的是，不知从什么时候开端，跨境电商线上零售的“第一把交椅”渐渐移交给了独立站，成为传统外贸企业和跨境电商卖家完结品牌转型、途径晋级的主战场。但是，独立站为什么可以大获成功呢？

对此，谷歌大中华区要点新客户战略参谋叶一阳表明，“找到方针人群，了解并与他们发生有用互动，继而影响他们的购买决策。这是品牌营销到达购买的有用途径，而完结这一切的条件是，卖家可以真实具有一个契合海外用户运用习气的电商独立站。”

差异于其他跨境零售的输出方法，本质上是DTC的独立站，事实上可以使卖家不凭借途径或第三方直接坐拥第一手数据信息，找准方针客户集体；确定好品牌产品的输出方针后，运用对客户集体的数据洞悉和剖析，协助界说和优化品牌理念；运用不断兴起的交际媒体，无论是网红或是交际定见首领，与方针客户集体树立强联络。

2、什么产品合适独立站？

众所周知，好的产品无疑可以为新入卖家布局独立站开一个好头，假如选品大方向不误差，辅以品牌营销，往往可以到达事半功倍的作用。

那么，什么样的产品合适独立站呢？“简略而言，群众化的产品竞赛剧烈或简单使买家审美疲劳，不具有商场竞赛力且顾客对品牌溢价的感知也较低。”雨课讲师曾荣彬坦言。

合适独立站的产品，首要具有以下几个特征：

高需求性：可实在处理买家购买产品的运用需求；满意买家个人的兴趣爱好，例如独角兽玩具；或如指尖山公那般，契合时下消费趋势和热门；

低可得性：线下商铺不简单买到；同行较少竞赛对手；重生产品；

独特性：风趣，好玩；可支撑买家的私家定制化。

3、从0敞开，怎么轻松建立独立站？

关于毫无实操经历的新入卖家而言，转型独立站，该怎么完结从0到1的打破？切忌盲目跟风，Shopyy大客户服务司理Jerry向与会卖家道明晰运营独立站的全套攻略。

“关于初级卖家而言，他们常常遇到的独立站运作‘圈套’有：自己组成开发团队；网站上耗时太久；纠结于自己的服务器和源代码；推行不测验，挑选较为单一、随群众；付出和物流挑选狭窄；没有手机端……”

Jerry以为，独立站运营形式和玩法是多种多样的，例如站外引流形式下，卖家应偏重于将流量导入途径，进步产品的销量和权重；独立运营形式下，卖家需重视独立站商城（小额批发、零售、分销）站内完结订单转化，继而构成品牌粘性和品牌复购。除此之前，不同的独立站类型卖家也有不同的玩法，主打品牌的独立站应偏重引流东西和营销途径的完善；笔直类独立站需进步订单转化率；批发类独立站可下降流量本钱、薄利多销。