wish卖家应该了解的营销思想

过错：薄利多销思想

Wish渠道是移动购物渠道，淡化了传统购物网站的查找和店肆功用，而选用的是“瀑布流”方法产品展现，经过用户标签、产品标签、卖家诚信等级等等科学算法进行匹配推送。所以价格关于同款产品纷歧定能一起展现在同一个用户的眼前，由于是“瀑布流”展现，也就无从比价，而能提高转化订单的重要因素毫无疑问是产品的图片了。曾经有许多大卖家做过试验，同一款产品价格低的反而卖不过高价格的。这也是许多卖家就吐槽WISH是个命运活的原因。实际上真的如此吗？总归薄利多销，乃至还有累死自己，也要饿死同行的损人不利己的行为都是愚笨的。（卖烂货的渠道=烂渠道，这是Wish卖家不期望看到的）

正确的运营思想

1、要点瞄准女性买家

聪明的商人都知道要想挣钱，就必须瞄准女性。由于，男人挣钱，女性花钱——男人的爱好底子不放在保管与运用(收购家庭物资)金钱上，而是放在挣钱上；保管与运用(收购家庭物资)都是女性的事。现实日子的确如此，不光是收购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，便是家庭食物、用品也大多由女性料理。所以，更多注重女性商场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要途径。如大凡节假日举家上街，一般都是男人与小孩在择地嬉戏，而女性却诲人不倦地在选择产品，一向挑到小孩或男人真实坚持不下去了，全家才依依不舍地脱离。

而女性若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场所选择产品，往往一逛便是半响乃至是一天，然后才称心如意地打道回府。为女性服务需求掌握女性商场的特色，如她们对日子的情绪是活跃的，对自己的日子方法十分自傲；勇于测验不同方法，享用全方位的趣味；对从媒体特别是电视上取得的信息反响反常灵敏，取得了新鲜的信息和常识之后便马上摩拳擦掌；假如一条营销信息取得了女性的认同，那么它将很简单成为一种时髦等等。因而，营销人员应该了解女性的消费意向，紧跟女性的三心二意，习惯女性的时髦情结，满意女性的消费偏好，投好女性的爱美寻求，打造产品的新潮卖点，一心一意为女性服务。

2、80:20规律

80:20规律是一个天然规律，如服装、饰品、化妆品、珠宝、药物等20%的职业，基本上占了约80%的日子消费，因而，Wish和其他渠道大卖品类也大多会集在这些方面，特别会集在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个国际78%的钱，女性则消费了这个国际的80%的钱。80:20规律在Wish营销中普遍存在，如20%的客户发明了企业80%的赢利；20%的产品是店肆中的中心产品等等，因而，在Wish营销活动中，应该施行大客户营销战略，以客户价值为根底，掌握要点产品和要点客户，然后提高营销的功率与效益。

3、节省更需开源

财富是赚来的，而不是靠节衣缩食积累起来的。立足于赚，是商人极其坚定的信仰。营销活动的高回报需求高投入，开源是底子。如维系客户的一起去开辟新的客户；进行有影响力的传达；经过事情策划来提高品牌知名度和美誉度等等，当然，也需求节省，在营销活动过程中，着重功率和效益，一方面要阻止糟蹋，另一方面要打造“营销生态系统”和“调和营销”。

4、惜时如金

抓住一分一秒能够抢占商机。在当今竞赛日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因而，营销活动需求快速反应，争夺竞赛的主动权，以变制变，不断动态调整。（学习他人的经历特别失利经历，能少走弯路节省时间和金钱）

5、靠信息抢占先机

商场是个时机均等的当地，在相同的条件之下，谁能争先恐后，抢占先机，先下手为强，那么谁就能十拿九稳了。在营销活动中，相同需求不断剖析商场资讯，靠信息抢占先机，快速取胜，如需求对微观环境(如方针、法令、天然、科技、政治等)的剖析，需求获取竞赛情报，需求快速反击掌握商场时机，需求对竞赛者剖析和顾客剖析，获取相应的资讯，然后快速举动，抢占先机。

6、诚信是底子

在营销活动中，需求诚信营销，恪守游戏规则，不上传仿品维护自己的诚信店肆，用真挚去感动顾客，以诚信为底子。

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