旅行B2B范畴所面对的三大难题，还要多久才干破?

跟着中国经济离别高速开展的年代，互联网盈利期也逐渐曩昔，大环境下的互联网旅行(曾经C端为主)现现已逐渐转入互联网的下半场(旅行B2B职业)。几年前的传统旅行企业活跃经过互联网途径取得了巨大的消费客源群。而消费端的老练会倒逼旅行工业的上游，推进旅行企业端的互联网化和整个旅行B2B职业的开展。

传统旅行职业存在的问题，如供应链冗长、产品买卖次数多、价格层层递加、信息技能落后，服务规范不一致等导致买卖成本高，功率低下，这也给旅行B2B职业带来了时机并供给了无限的幻想空间。

国内现阶段现已催生出像酒店分销渠道泰坦云、道旅、好巧;机票B2B渠道美亚、我要去哪;旅行B2B企业旅行圈、八爪鱼等一大批旅行B2B企业，他们深耕在旅行工业的各环节推进着B端职业的开展。

但是旅行B2B职业的开展并不是一往无前，B2B企业遭受运营危机的状况每天都在演出，现在旅行B2B职业还面对哪些首要的困难?这个职业究竟还有多远的路要走?带着这些问题共享我的一些考虑。

旅行B2B企业面对的首要困难：

一、买卖类型B2B渠道除高额返点外暂无其他中心价值。

上一年相继出事的优客、天天旅交会、驰誉都归于做促成生意的买卖类B2B企业;这类企业有一个一起的特色：用高额返点招引线下买卖往线上，用沉积资金拆东墙补西墙发明出烈火烹油、繁花似锦的现象。而终究又以资金链断裂跑路而告终。

现在我们以为环绕买卖来做是非常好的工作，但买卖本身是公司行为，公司行为是低频行为，低频行为很难让客户发生粘性与忠诚度，以高额返点进步买卖频率无异于适得其反，终究都不会有太好的成果。所以买卖类型的B2B企业除了给供货商带来一时时间短的利益外无其他中心价值。怎么样在买卖的基础上发明出与B端企业高频互动是未来B2B需求处理的困难。

二、资源服务型B2B资源整合难、同质化高、产品类型单一，难以满意B端旅行社关于差异化和价格优势的需求。

跟着自在行大规模增加，国内大部分中小旅行社由团队旅行资源的需求逐渐转到对散客旅行资源的需求，部分B2B创业公司看到了其间时机，建立了一个为中小旅行社供给酒店和机票等资源采的购渠道和衔接大型途径商的分销渠道，大大提升了供货商收购和分销的功率。

但现在此类供货商也存在一个大的问题：大部分旅行社立足于本地，B2B渠道供给资源的产品类型、价格优势与旅行社向本地大型批发商收购的价格相差无几，渠道价值大打折扣。所以资源型B2B需求考虑的问题是在什么时间点(依据消费需求的改变)经过何种方法(自采or对接)整合什么地方(国内or海外)何种类型的(单酒店or打包产品)产品为广阔中小旅行社发明最大化的价值。

三、B2B企业缺少流量常受制于途径商和OTA

B2B企业由于自带技能和集合特点，在开展伊始就抓住了中小旅行社关于取得流量的巴望。其用规范的技能接通了各途径商和OTA的体系，为中小旅行社建立了一个引流(产品分销)渠道。但由于B2B企业本身无流量，分销渠道的稳定性会跟着B2B价值凸显变得不确定。

这就比如中小旅行社是用户，B2B企业是管道，OTA、途径商是自来水公司是否给用户供水水厂说了算，开关在水厂手上。现阶段B2B企业的开展会暂时受制于OTA和途径商，未来怎么打破这个局势也是B2B企业绕不过的一道坎。

总而言之，互联网进入下半场未来将迎来旅行B2B职业开展的黄金时期，商场开展并不会由于一两家的失利而怠慢脚步，这个范畴的开展终究会从开始的利益引诱转到为B端企业供给真实的价值上来。而现在的旅行B2B职业仅仅走了万里长征的第一步，罗马城不是一天建成的。

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