广州三分之一箱包皮具企业投身淘宝

环球鞋网-国内鞋资讯】近来，我国皮革人才网CEO刘森才先生向《皮界》报泄漏：“自2001年年头至今，广州市越来越多的企业开端投身淘宝，试水电子商务，特别是花都区狮岭镇的企业。我国皮革人才网2011年发布的《2010-2011年我国网络购物用户行为研究报告》的数据显现：现在，鞋服箱包职业占有了网购商场的第一位。引人重视的是，网络购物用户年增加48.6%，是用户增加最快的使用，由此可见，网购商场的潜力有待进一步地发掘。

据统计，今年年头开端，广州区域的数百家客户有超越1/3的企业都在招聘相关人才，但现在相关人才好像依然存在着缺口。企业要开展，人才至关重要,对此，记者采访了广州汇龙皮具公司的负责人何基桦，何基桦介绍说 “淘宝店一向在招客服和推行人员，但一向没有招到。客服的要求也不算高，但不知道什么原因，便是招不到。”奥王达皮具公司主营男包，包含箱包、背包、学生包、公文包等，其负责人饶益龙表明“现在最缺网络出售司理”。

皮具箱包企业扎堆淘宝原因安在？

与实体店比较，电子商务具有本身的无与伦比的优势，首要，电子商务本钱相对较低，何基桦以为“实体店本钱高，需求接近人流量大的当地才有好销量。那些地段租金很贵，而网络的话，本钱相对低得多”；其次，网络的广告推行十分地便利便利。假如网络推行人才满足专业，一般能以最小的本钱获取最大的效益；再次，皮具箱包职业开展潜力巨大，鞋服箱包职业占有网购商场第一位。笔者采访的两家皮具公司别离表明，现在他们淘宝店尚在起步阶段，饶益龙的公司采纳的是C2C的方法，而何基桦的公司开的是旗舰店，加盟淘宝商城，是B2C的方法。关于远景，何基桦比较达观，现在刚起步，网店的销量还不大，可是假如做起来出售额是很可观的，大约几十假如个月。比较之下，饶益龙便没有那般达观，他坦言，网上交易现在占总出售比例很少，虽然在阿里巴巴开店有两年了，世界跟国内版都付费购买一些服务来推行咱们的产品，可是销量一般，依然靠着依托档口、广交会这些较为传统的方法来寻觅客户，而在淘宝开店，“有人气便会有销量”。

做好电子商务渠道的挑选很重要

想要做好电子商务，选对渠道必定也是很要害的，无论是挑选像淘宝网这样的B2C渠道，仍是挑选阿里巴巴这样的B2B形式，仍是自己运营自己的独立商城，都是依据公司的实力和产品的特色以及运作形式做出的挑选。网络营销推行专家张方文主张，假如是小型的出产厂商，合适从淘宝网下手，等营业额和客户堆集到必定程度，能够向代理商转型；假如公司小有规划，可是没有建立品牌知名度和所需的口碑，缺少资金和老练的网络营销团队，能够挑选运营网上独立商城；假如您有资金可是却找不到好的网络营销团队，您能够挑选阿里巴巴这样的渠道，这样不需求你要好的运营团队，只需找一些客服人员和一般的网络推行专员就能够了。

在商铺卖家扎堆电子商务的年代，怎么从很多的竞争对手中锋芒毕露？一是产品的推行。信息的发布、产品信息的编撰很重要，由于它直接关系到能否吸引住顾客的眼球并一次性下单，针对搜索引擎的优化、网商联盟、友情链接、论坛和博客的宣扬等都是可供学习的方法；二是杰出的服务。服务不只贯穿购买过程的一向，也体现在售后服务上，当这些小细节处理好之后，很简单构成口碑；三是培育老练的出售团队。一个好的电子商务项目施行方案应该是由较丰厚经历的人士拟定的，也需求好的项目人才来施行，才能给项目带来真实的盈余。

饶益龙介绍说，“推行一向都有在做，新品发布的时分，更要做。淘宝主要是经过直通车，并且推行急不得的，要慢慢来。至于促销方面，限时购、定量购、一元竞拍、团购、秒杀、节日促销、打折、买一送一都是可供挑选的方法。”何基桦关于新品促销的做法是，“采纳免邮方法，秒杀和限时购这些手法也常用”。