广交会收购商⑤：从B2B渠道收购，仍是在广交会下单？

现在越来越多的外国收购商挑选电商渠道寻觅供货商，在电子商务的冲击之下，像广交会这样的实体展会是否将日渐式微？（看广交会实时报导，请重视“跨境网“微信，进入“跨境社区”即可）

跨境网在广交会首期现场采访了不同国籍的外国收购商，他们对电商交易渠道的观点各不相同，见仁见智。

一些收购商以为，现在互联网欺诈层出不穷，假如要寻觅长时间协作的供货商，仍是得来像广交会这样的大规模实体展会，这样才会来得比较牢靠。也有一些收购商此前一向经过电商渠道收购我国产品，来参与广交会主要是寻觅新产品，并知道更多供货商。

小编与摩洛哥收购商阿贝尔合影

摩洛哥收购商阿贝尔从事水暖管件、水龙头号卫浴产品的生意。他简直每三年来参与一次广交会。他的的协作关系。”

阿贝尔说：“我每隔三年来一次我国，在距离期间主要从老顾客那里下单。我来参与广交会能知道一些新的供货商，可是我一般不会替换我的供货商。”

不替换供货商那为何还要每隔三年来一次呢？直接从老顾客那儿一向下单不就好了么？

对此问题，阿贝尔对跨境网解释道：“没错，咱们简直不会替换供货商，由于老供货商协作起来很顺手。一旦改变供货商，我还得跟新的供货商洽谈付款、包装、发货、验货等方面的细节，整个进程将变得非常复杂。I do not need more headache !此外，新的供货商是否能跟老供货商相同值得信任？这也是充溢未知数。”

“不过话说回来，老供货商也有老供货商的问题。这些供货商有时会跟我耍滑头，他们将一部分货品的价格提起来，一部分货品的价格坚持不变。他们喜爱开释烟雾弹，令我不明就里，因而我仍是得来广交会看看。”阿贝尔说，“在广交会上，我能够看到其他供货商的价格，因而心里对商场行情有底，这样的话就能够跟我的老供货商进行实打实地商洽。在我亮出底牌的情况下，他们根本仍是会与赞同我的要求。” 他弥补道，这是必经的程序，否则供货商不会那么厚道的。

当然，他来广交会也不仅仅是为了从老供货商那里下单，也是为了看看商场的新情况、新动态，看看有没有呈现吸引人的新产品。假如有新产品，也会重新的供货商那里下单。

此外，假如供货商的价格真实离谱而不乐意让步，他就不得不改变供货商。阿贝尔说：“假如老供货商的价格比其他人略高一些，在产品质量、样式相同的情况下，那我仍是乐意与老供货商协作，究竟咱们知根知底，协作起来很顺利。不过，假如老供货商‘真实过火’，那我就不得不改变供货商了”。

听了阿贝尔一席话，让人颇受启示。咱们由此知道了老顾客的“良苦”用心。在此，跨境网小编在此主张外贸企业，假如条件答应的话，请尽量保护你的老顾客，尽量不要拂逆他们的心思。须知，只需不是真实谈不拢，很多老顾客是不乐意脱离你的。

来自于阿联酋迪拜的收购商艾哈迈德从事摄像头、移动电源、UPS设备的生意。他对阿里巴巴之类的B2B渠道抱着较为敞开的情绪。这是他协作伙伴。因而我决议此次来参与广交会。不过，我也不会排挤在平常经过阿里巴巴等电商渠道来寻觅供货商。”

此外，艾哈迈德带着寻觅新产品的等待来参与广交会。不过他表明，现在只在广交会上发现少量几种新品。他对东莞某厂家出产的“SOOHO”牌平板电脑比较满意，预备到在接下来的一两天内去拜访这家东莞工厂。除此之外，还会去邻近的一两家工厂检查和核实供货商的实际情况。

艾哈迈德称在此非必须收购的产品中，大部分改变不会很大，总体上是能够承受的。（文/吴以辉）

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