从实践事例谈谈选品应该如何做？

选品关于卖家而言是一件让人欢欣让人忧的作业，产品选的好，大卖指日可下；选品选错了，店肆白白浪费时间和金钱。那么选品究竟怎么做呢？本文将从几个事例来讲讲选品中需求留意的细节问题。

本文的事例是具有接触功用的防割手套。对商场稍加研讨的卖家都知道防割手套在亚马逊平台上的确是一款不错的产品，顾客在购买本产品时，并不太介意色彩、样式、尺度等，在购买本产品时，仅仅想在做一些风险的修理作业时，避免手被尖利的刀片划伤，从这个意义上说，防割手套的确归于简单大爆的产品。

信任许多卖家都会在产品中参加一些奇特或许想入非非的功用，可是很难幻想一款具有触控功用的防割手套的使用场景。还有其他相似的产品，比方带蓝牙音频功用的LED灯。具有接触功用的防割手套和带蓝牙声响功用的LED台灯都十分有构思，可是别忘了亚马逊不是一个线下商场。这些功用大多数都不会在一般顾客的头脑中构成。换句话说，顾客不会用这样的词来查找。当你的产品具有这些功用时，你的本钱必然会高于其他出售商，而价格也会高于其他出售商。就价格而言，注定没有优势。

但是，无论是出售“具有触控功用的防割手套”仍是“带蓝牙音频功用的LED台灯”，这类选品它们都是以比竞赛对手更低的价格、更高的价格与竞赛对手竞赛，这明显轻视了顾客的价格敏感性。

因而，怎么做好选品需求的是多方面考虑，不只要别致，还要从买家的视点考虑，在产品的推行和描绘中让买家承受你的产品，知道产品给自己带来的好处，其次是性价比，没有人会想要购买一个低性价低的产品，物美价廉才是顾客最垂青的一点。