50强中国出海品牌,海外社交媒体平台值得借鉴

活动期间，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇主持圆桌会谈，在营销中扮演不同角色的行业领袖参加了讨论，包括店主Shoplaza联合创始人陈志浩、李白集团副总裁吴晨、健和集团首席执行官李凤婷等。嘉宾们对DTC品牌非常感兴趣。基于Shoplaza多年跨境电子商务独立站的经验，陈志浩先生对以下问题提出了自己的看法。
中国品牌出海。
疫情的挖掘和刺激了新的消费需求，催生了更多新品牌、新品类的增长和跨境电商业务的增长。长期以来，社交媒体一直是DTC品牌出海的重要营销渠道。通过社交媒体进入不同的新消费圈，引流跨境电商独立站，是品牌出海战略中不可忽视的一部分。如何利用社交媒体平台抓住新人群的需求，进行产品创新和营销升级，实现业务增长，已成为跨境电商品牌出海的重要课题。
一、品牌破圈。
在某种程度上，中国的社交媒体营销处于世界前列。作为一个连接中国品牌和海外的平台，海外社交媒体平台值得借鉴哪些国内社交媒体营销？为了回答这个问题，陈志浩先生提到，首先要知道营销的本质——以更低的成本影响他人的决策。
1.流蓝海有利于降低营销成本。
从成本较低的角度来看，能否抓住新兴流量渠道的红利期是跨境电子商务行业的热门话题。国内抖音的崛起为品牌社交媒体营销提供了一个更好的战场：短视频广告和现场营销以非常低的成本不断加强品牌意识，这也是许多海外品牌非常关注Tiktok的原因。
2.联合营销：1+1大于2。
从影响他人的角度来看，过去两年中国流行的联合营销打破了品牌之间的维度壁。让双方双赢的方式值得海外营销学习。毕竟，DTC品牌仍然是少数。
3.社交平台电商化。
从决策的有效性来看，目前海外主要社交媒体平台实际上正在走国内电子商务的道路。Facebook推出了shop功能，今年Instagram修订后的应用程序下出现了购物页面，以及跨境电子商务关注的tiktok小黄车的开通。这些社交媒体和电子商务的开放为以后的社交媒体营销提供了良好的基础。通过高质量材料的持续输出、高频曝光和影响消费者心理的高渗透性，可以在海外使用。
50强中国出海品牌。
二：新的营销增长点。
店主Shoplaza北美DTC品牌运营团队深入培育跨境电子商务品牌，在社交媒体应用方面有丰富的经验。陈志浩先生分享了他对嘉宾提出的国外是否具有明显的后流量时代特征，以及海外经验是否值得在中国学习的看法。
1.海外流量内卷程度较低。
欧美国家确实有后流量时代的症状，但在中国并不严重。Facebook.谷歌等海外老流量渠道，虽然流量价格上涨缓慢，但仍是许多品牌获取流量的主要渠道；新的流量渠道也在崛起，如熟悉的谷歌和不熟悉的谷歌（从游戏开始的社区平台）。
此外，与中国相比，海外互联网更加丰富。Web1.0.2.0时代的各种互联网产品仍有很大的生存空间，如邮件营销。博客网络联盟可以取得良好的效果。此外，海外独立电台很受欢迎。该品牌通过内容不断优化SEO，为网站带来更多自然流量的方式仍然有效。它也是一件沉淀收入越大的事情。
2.从类似产品中挖掘营销模式。
由于国内外网络环境的差异，参考空间实际上相对有限。值得注意的是，国内外都有类似的互联网产品，我们可以从这种类似性中探索值得研究的海外营销模式。