亚马逊厦门论坛：日欧站是蓝海商场

跨境网得悉，由亚马逊（我国）国际电子商务中心厦门分部主办的亚马逊全球开店论坛厦门峰会，于2015年5月15日在厦门日航酒店满意闭幕。此次峰会约请到了渠道大卖家共享店肆运营的心得，并在物流、付出、产品图片处理等方面作了介绍，全方面地为卖家在亚马逊渠道上开店做出辅导。

此次峰会还得到了DHL中外运敦豪（厦门分公司），Payoneer和ChannelAdvisor畅路销的大力支持。

美国站是起点，日本欧洲站是蓝海

据悉，亚马逊全球开店，现在在10个国家站点都现已开放了第三方的渠道出售，包含美国、加拿大、我国、日本、印度以及欧洲5个站点，产品类目到达30多个，并有96个仓储中心，而亚马逊的用户是来自国际178个国家的顾客，商场不可谓不大。

亚马逊相关负责人表明，若是没有进驻亚马逊渠道的卖家，亚马逊方面主张能够从美国站做起。由于这个人口密度排名国际第三的国家，也是前三位中人均收入最高的。而亚马逊在美国发家，美国站的各项装备必然也最为完善。

不过越老练的商场，在价格等方面的竞赛就越剧烈。卖家若想寻觅蓝海商场，亚马逊主张能够挑选欧洲站或是日本站。

她还指出，在这欧洲的5个站点中，2012~2015年时髦分类非自营的出售额，德国占有第一；而从增长率来看，法国最具潜力。别的，英国也是个值得应战的商场。不过想要进驻欧洲站，审阅可能会相对愈加严厉，由于有必要恪守欧盟的反洗钱法，在进驻时需求卖家供给一些额定的材料。

商场差异导致出售策略各有不同

不同的国家，其国内的商场环境、消费习气和法律法规也各不相同，很重要的一点便是知识产权。Lisa表明，美国和欧洲尽管电商商场都十分的老练，但关于我国卖家来说，单以物流挑选为例，美国能够经过E邮宝，可是欧洲就需求更多的挑选性。别的，美国干流的仍是英语，但欧洲散布许多小语种国家，因而假如想要打入欧洲商场，在言语方面也要分外的足以的。

深圳万方网络信息有限公司董事长李健文说，卖家在挑选时分需求寻觅共性，即产品与商场的结合点，脱离了商场的产品再好也没有用。沃德丰彭庚说，针对不同的商场战略布局不同，也能够说是要进行不同的本土化。

“提到日本商场，尽管站内流量十分大，甚至能超越德国，可是许多卖家反映做日本站很辛苦，订单份额不多。由于日本是个关闭的国家，更喜爱当地的产品。”他说，“在这种情况下，做日本商场就有必要要有本土化设备。要懂得怎么将不同国家的规范进行翻译，成为自己遵从的规矩。”

除此之外，关于怎么操控FBA的产品库存量，Lisa表明，她的团队一般都会依据后台的report进行研究，经过数据核算某个产品的未来出售走势，这样能够削减库存危险。“FBA的优点是能够进步曝光了，移除差评，可是潜在危险也不小。一般来说，操控超不多20天的产品量是个可供参考的数值。”

最终她总结表明，想要进步产品曝光率和产品销量，很重要的一点是将流量的转化率提高。她以“产品描述”为例，这部分就包含了9大模块，模块下还有许多的规矩说明。因而，卖家需求将自己产品的模板进行优化，契合亚马逊渠道的规矩及查找习气，这样才干有进一步提高。（文/跨境网 黄婧）