高手专访：陈翀的法国独立站运营之道

近年来，跨境电商小语种国家不断迸发出其无限魅力，比较传统电商大国，小语种国家尽管起步晚，但网购集体大，且商户竞赛小，仍是一片待开发的蓝海。另一方面，独立站的建造，近来也成为跨境电商圈中热议的论题，其优劣势不断被拿来权衡。

图：昱达网络科技有限公司CEO陈翀

当小语种商场遇到独立站又将擦出怎样的火花呢？本着一探究竟的精力，咱们专访了专心于法国独立站运营的昱达网络科技有限公司CEO陈翀，为咱们扒一扒法国独立站的那些事。以下为专访实录：

法国电商环境，独立站的温室

法国当时人口打破6600万，而网购人数就超越4000万人口，人均每年网购下单次数16单，电商成交数达600亿欧元，并以每年百分之十的速度增加，趋势强势。

当时法国电商商场上排名的营销、推行、引流、保护相同需求许多的资金投入，与这些投入比较，交纳的途径费用仅仅小巫见大巫了。

2、自主引流难：没有了第三方途径流量的支撑，独立站就要彻底靠自己引流，而引流需求在各个途径上许多的投入资金，一起需求专业的人才控制，流量本钱高、转化率低、精准度差都是独立站或许面临的。

3、危险高：独立站是直接面向商场的，像一个单打独斗的“个体户”，自负盈亏、自担危险。同行的竞赛、知识产权的胶葛、客户的投诉，再没有途径的保护下，彻底都要靠着独立站自主面临，需承担各类危险。

独立站引流的正确打开方法

没有途径流量的支撑，独立站要彻底靠自己引流，当时，市面上常见的一些引流途径包含：Google adwords、Seo、Edm、联盟、Sns、函件邮册、ADREXO广告协作商、电话营销、样品、代理地推。

引流的途径有许多，可是必须得清晰的是，肯定不能单一迷信某一个途径，必定要多途径合作运用，才干真实的做出引流作用。一起，各途径的投入比重必定要掌握好，这个比重是依据独立站本身的定位与条件所决议的。

陈翀介绍到，每家独立途径都不相同，他们公司实体营销较多，线上营销相对较少。用的方法比较土，接地气。计量作用也不必roi之类的。他只关怀一共花了多少推行费用，取得多少新增客户新增单量。低于200元一单即为合格功率。找准了契合本身定位的引流方法，才是高效的，并不断优化。

独立站旺季该怎么营销

一切的营销活动都有依据独立站本身的状况来展开，一切都跟本身的位置亲近相关。“咱们公司在开展上的定位，并不寻求大销售额，咱们要的是忠诚客户，咱们要的是赢利，咱们要的是小而美。咱们没有融资，咱们不拼杀价格。所以旺季来暂时，咱们的营销战略很简单。”陈翀说。

1、部分进行大力度促销。

2、缩小线上投进阵线，大咖都在烧钱，除非你想烧过他们。

3、线下加大派送推行。

4 、加大老客户营销，不要让老客户绝望，比方：该让利让利，别人家旺季都打折，咱们当然也要给客户必定的扣头，但不是拼杀价格。服务做好，比方旺季物流一般有问题，那就多备一些货到法国仓，确保时效等。

独立站的远景

当时的全球电商商场，能够称之为“战国时代”，每个国家的电子商务开展都会构成巨子，现在途径类的电商已经有了亚马逊等巨无霸，可是在各个细分范畴还没有呈现肯定的巨子，不过这仅仅时间问题，未来的必定会构成的。所以，无论是第三方途径仍是独立站，其终究的开展都会回归到商业开始的本质上。

不同的定位，不同的职业，不同的途径，不同的方法，没有说有详细的一个定式就必定会有好的作用，仍是那句话，找到自己适宜方法来做，用心做好了自己的一亩三分地，回归到产品与服务它的本质上。

文/张毅

作者小贴士：全球抢先付出途径Paypal的跨境电商深度服务号，这儿每周一早上八点守时推送跨境电商干货，欢迎查找Paypal外贸帮求重视，PP哥等你来打扰！

大众号二维码