快消B2B销售市场或将与迈向由大佬所拿捏的布局

伴随着阿里巴巴、京东商城等电子商务大佬不断提升下注快消品行业的主力资金，快消B2B行业市场竞争悄悄地提温。竖直型的快消B2B平台，也将遭遇领域大变局下新一轮危机。

据《联商网》近日报导，有粉丝报料称，快消品B2B平台惠下单已暂停经营。据称之为惠下单内部结构群所公布的会话截屏表明，现阶段惠下单已中止业务流程，销售员全体人员停薪。截至新闻记者发表文章时，该信息并未获得惠下单官方网确立回复。

公布材料表明，惠下单创立于2015年，为快消品竖直SaaS服务提供商赢销通所卵化的快消B2B平台。上年5月，惠下单得到腾讯官方战投，彼此的协作，也被视作腾讯官方的智慧零售板图连接B2B行业的一步棋。同一年的8月，惠下单还公布进行由安全海外基金项目投资的A轮股权融资。从融资状况看来，在资本寒冬中，惠下单称之为是备受大佬及资产认可的幸运者。

屡获股权融资，也许归功于惠下单在商业运营模式上所搭建的市场竞争堡垒。与别的建造物流管理系统的快消B2B平台各有不同，惠下单走的是纯平台方式，类似一个汇聚品牌商、代理商及尾端店面的平台，尾端店面可利用其APP立即订购。这一方式，也被惠下单梳理为四不一守住底线，即不直营、不建造货运物流、不毁坏目前分销商管理体系、不搅乱价格行情，坚持不懈平台赋能、对外开放、共享资源。

惠下单副首席战略官首席战略官肖硕先前接纳新闻媒体访谈时就曾表明，在传统式分销商管理体系中最非常值得赋能的人物角色是品牌商与代理商，服务周到原来的渠道分销管理体系是惠下单开展业务的关键总体目标。

从惠下单的平台精准定位看来，它的欲望取决于变成传统式分销系统的赋能者，在原先的快消分销商管理体系中，给予平台赋能，以提高传统式快消品B2B的市场交易高效率。殊不知在进到A轮股权融资后忽然宣布停止运营，惠下单看起来独一无二的市场竞争堡垒下，内外交困好像一直不曾处理。

从内部结构经营看来，惠下单比较轻的方式尽管为品牌商精准推送代理商、零售商给予了一条绿色通道，但这也受限了惠下单在供应链管理等其它业务的赋能室内空间，过度单一的方式终究会危害平台的营运能力，也无法不断对资产造成诱惑力。此外，针对小B端店家来讲，成本费及服务能力提升是挑选其B2B平台的关键考虑到，这类客户自身对B2B平台满意度也不高，而纯平台方式的惠下单相对性欠缺黏性，非常容易造成中下游店家外流。

从环境因素看来，伴随着电子商务大佬新零售的板图线上下的融合水平持续加重，其对快消品销售市场的角逐必然越来越激烈，快消B2B销售市场或将与迈向由大佬所拿捏的布局。上年2月，京东日用品业务部首席总裁冯轶放话，京东超市将在2020年携手并肩知名品牌完成成交额破5000亿人民币的总体目标。而阿里也在5月公布，向五星控股旗下的汇通达项目投资45亿人民币RMB，谋取为其快消品业务流程下滑寻找渗入的接触点。

伴随着快消品领域加快向深度发展趋势，B2B销售市场对有关平台的服务能力明确提出众多挑戰。对欠缺供应链管理基本的惠下单来讲，纯平台方式尽管非常容易创建起自身市场竞争堡垒，但要借助单一的堡垒，在行业发展的浪潮中抵挡外寇的强劲进攻，只有说难免过度凑合。