七大招数:报价防“见光死”

七大招数：报价防“见光死”。

1.低价格留尾

低价留尾，即在报价低时要求一个很大的起批量，乃至远远高于您估计的顾客订购量，这也无关痛痒，关键是以廉价吸引住顾客，又为将来涨价给予名正言顺的根据-订量不够，自然价格要贵。

留意：

给出价格低时，可跟总数相同.订金多.账户余额立即安全性.交货时间长等标准捆缚。

不必太低，这也是一种常用的状况：高价格--高卖低--低卖--低卖--不卖。一般的大中型企业采购，在了解完价格后，通常会将最低价位和最高成交价去除，太低不能信。

2.高价位留尾。

价高留尾，就是指给出价高，有心要求一个小订购量(可能顾客可达不上的总数)，并约定如超过此总数，价格将有折扣优惠。此外，表明依据付款方式等，可以给与比较大特惠云。一句话，坐地起价，可是激励顾客在本地还款。

注：依据客户的状况，选用低价格法或价高法。若客户有着很多的站点或支系，或在互联网上很多散播供求信息，该类客户最好是选用特价法，由于您将有很多竞争者，一开始价格一高，客户理都没理您。

3.台阶报价。

学习报阶梯价格，提升本身机遇及报价存活率。

总数台阶，总数多少钱(假如消费者并没有标出选购总数)。

或是可以挑选长期性战略合作的价格是什么，一次订购是什么价，订制商品是什么价，目前商品是什么价格这些，你的价格越多元化，客户的挑选就越大，你被选定的机遇就越大。

4.对报价开展较为。

顾客购买商品一定是个货比三家，报价时可将行业其他企业的报价同是一块供顾客较为。顾客购物实际上不害怕买贵，怕买亏。先让顾客先较为自身不用四处比较，最终上纲上线发觉全是相似的结论，到最终几个才卖。另一家企业最好是挑选客户了解或具备一定名气的公司。

5.末尾数报价。

也就是在使用末尾数或是“心理状态末尾数”给顾客标价时，尽量减少整数金额报价。其次，产品价格通常是以计划成本再加上盈利来测算，非常少发生整数金额，因此当一方选用整数金额报价方式时，通常无法说动另一方。

6.成本费分拆报价。

一种商品的费用组成比较复杂，某一零件或某一工艺流程产生一些转变，经常会产生很大的费用转变。很多情况下顾客心痛钱，品质比不上质量好。报盘的情况下给予了另一种挑选，客户反倒更热烈欢迎。

7.综合性报价。

顾客要多种商品时，打组合策略，20%的商品奉献80%的盈利，有的设备不挣钱，有的商品狠赚一笔。

记牢：报价务必要有一个使用期！有利于中后期价格转变可与供应商商议，也可做为跟进的突破口。