如何为在亚马逊出售的产品定价？

网络 一、追根溯源：了解影响定价的要素 1、渠道佣钱：卖家在跨境电商渠道亚马逊渠道上出售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同份额的佣钱。 2、产品品质与收购本钱：产品的出产本钱包含原材料、研制、出产制作、运送、工厂赢利这些。假如产品质量好，本钱天然也就添加；有自己工厂的卖家，本钱相对较低，而没有工厂的卖家，收购本钱相对较高，卖家为了确保赢利，定价天然会高一些。 3、商场供需：商场需求对产品价格有很明显的影响。当商场追捧一个新品时，形成这个新品求过于供，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下很多铺货，买家的挑选多样化，卖家的赢利被稀释，也会影响到价格。 4、预期赢利：赢利也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需求投入很多的人力物力，选品时会考虑产品是否有商场和赢利。不然没有必要开发与推行。而卖家的对各自的产品的预期赢利也是纷歧的，有些可能是本钱的几倍，也有可能是几成。 5、品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也纷歧样。走产品低端商场道路的品牌，价格会偏低；走中端商场的品牌，价格适中；走高端商场道路的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。 6、促销战略：每个电商渠道都会有不同主题的促销活动。像跨境电商渠道亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每逢严重节假日日、促销节日降临之时，亚马逊都会大规模调整价格。 7、资金周转：有些企业为了削减危险，快速工作资金，也会价格进行操控调整。必要时会选用薄利多销的手法来影响商场。 8、营销推行费用：假如产品要做站表里推行的话，也会发生相应的推行费用。 9、竞赛对手的价格：在跨境电商渠道亚马逊，一个产品不只只需一个卖家。竞赛对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参阅根据。 10、运送费用：假如卖家挑选亚马逊FBA发货，会发生FBA头程运送费用和运用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到本钱之中。 二、通观全局：外贸事务招聘了解商场行情再比较 综上所述，可见，影响卖家价的要素是多种多样的。跨境电商渠道亚马逊很大，卖家之间的产品价格也很通明，只需动动手指，就能查到竞赛对手的产品价格。为自己的产品定价做参阅。那卖家是否能够抄别家的价格呢? 当然不能够这么盲目。每个店肆的盈余方针纷歧样，定价方针纷歧样。 别的，不同类目的产品，价格赢利也是纷歧样的。假如卖家所挑选的品类竞赛十分激烈的，那么赢利可能会偏低。假如所选的产品是冷门的，竞赛比较小的，但赢利可能会偏高。 三、磨刀不误砍柴工：亚马逊定价软件主动定价 咱们都知道，在争夺buybox的道路上，价格战从未连续，一个保有竞赛力的价格是争夺buybox的重要要素，产品定价由此变得尤为重要！运用亚马逊定价软件是大都大卖的挑选： 1、添加竞赛力 要登上黄金购物车，价格是一个重要要素，亚马逊定价软件能够使您全天候保持有竞赛力。运用酷鸟调价全天24小时随竞赛对手的价格改变而主动调整价格。相对手动价格，运用亚马逊定价软件能够添加您的产品竞赛力！ 2、省时省力 在亚马逊，卖家是能够经过后台手动调价。可是，你想想，当你的产品量到达上百上千，需求随时去检查对手的价格，然后再去后台修正价格。这是十分耗时的，But，用亚马逊定价软件就能够省时省力的帮你调整一切产品的价格了！ 3、提高销量 提高销量当然是在你抢到更多黄金购物车的前提下完结的，而抢占黄金购物车主要是在价格的优势的情况下。所以，运用智能的亚马逊定价软件能够协助你完结争夺buybox时设定一个最低且保有赢利的价格！ 四、通用公式：亚马逊产品的一般定价公式 定价时，卖家往往将出产本钱、赢利、本身产品品质等多要从来归纳考虑，再进行定价。关于亚马逊卖家，定价时可参阅以下定价公式： 产品价格=产品本钱+渠道佣钱+希望赢利+其它 FBA产品价格=产品本钱+渠道佣钱+FBA头程费用+FBA费用+希望赢利+其它 亚马逊的大部分类目产品的出售佣钱为15%。 其它方面，卖家会将推行本钱、税务本钱、人工本钱计入其间。 在产品定价之前，卖家先确认产品的定位，是合适走销量道路仍是高赢利道路。走得道路不同，定价的战略也纷歧样。不过有一点也要牢记，定价不能引起买家的恶感。 （收拾：智的跨境人才网）