让你的亚马逊运营更具优势的办法

跨境电商赢商荟 亚马逊运营上一向有一种说法，“七分在选品，三分靠运营”，一句话道尽了产品在运营中的重要作用。但是，许多卖家苦恼的是，分明看到他人卖某个产品卖得风生水起，赚得盆满钵满，自己挑选了相同(同类)的产品，进场却是：卖--不--动！ 或许导致这种进场的要素有许多，但从产品组合的视点看，许多卖家或许往往是由于没有读懂竞赛对手的产品组合缘由，没有换位抵抗站在顾客的视点去考虑而盲目组合，导致了自己尽管挑选了类似的产品，可在出售出现上优势尽失，天然就很难有好的出售了。 我这儿说的产品组合，一般是指同一系列的多个产品的组合套装，或许同一产品的批量(多个数量)出售，这样的组合，要么是给客户供给便当，一个套装，让某个需求及周边需求悉数AllIn进来，要么是关于高频+易耗的产品进行批量出售，既契合用户需求，又降低了产品的单价，为客户供给了便当，一起还为客户节省了本钱。 所以，在出售组合型产品的情况下，作为卖家，你必定要从两方面下手： 榜首，处理相关的需求; 第二，让顾客感受到“占廉价”。 举例来说。 美丽一： 在亚马逊厨具类目下，硅胶铲套装的出售是很好的，从3件套到12件套，各种组合中都有不少体现不错的Listing。某天，有学员问询，教师，我预备卖18件套的硅胶铲套装。我反诘，为什么要18件套呢?他说，这样就可以和同行们差异化了啊。我说，那你预备卖什么价格呢?价格上会比12件套的更有优势吗?他说，那必定不可，我的多了6件，本钱添加了不少，并且，我需求从头定制包装盒，本钱也比较高。我回复，我的主张是算了吧。 为什么呢? 试想一下，从有用的视点，关于顾客来说，真的需求18件套吗?答案是否定的。那假如并不是必需18件套，为什么要出更高的价格去购买呢?关于卖家来说当然本钱的添加是实情，但是，顾客并不会为了超量的部分买单，这样一来，不谈其他，仅仅从数量和价格上来看，18件套装在12件套装面前就会显得没有任何优势，凭什么还能卖好呢? 所以，不要盲意图为了差异化而差异化。当你想进行产品组合差异化的时分，你必定要问自己一句：差异化之后，我的优势在哪里呢? 美丽二： 在做一个产品的调研时，我看到有同行在以100个的套装出售，价格$6.5左右，还有同行以300个的套装出售，价格大概是$15.00，我推出了一个组合，200个的套装，价格$8.99。 通过一段时间的运营，我的Listing推起来了，进入到BSR的前列。 我想抛出的问题是：在顾客眼里，谁的性价比更高?假如你是顾客，你会挑选谁?换位抵抗，假如你出售这个产品，你会进行怎样的组合? 有卖家问询一个产品组合，他要做的组合是“厨房计时器+量勺”，我问他为什么要这么组合，他说，由于这样就可以差异化了呀，我又问询，那你的价格会和他人的怒目而视吗?他说，那必定不可呀，我的量勺拿货就要不少的本钱呢。我直接给否决了。 为什么呢?在出售的过程中，差异化当然好，但是，不能为了差异化而差异化，当咱们想做差异化的时分，其实意图只要一个：“让顾客感到占廉价”，但是，在上述的“厨房计时器+量勺”的组合中，产品价格高于单卖厨房计时器的Listing，顾客没有感受到价格的优势，天然不卖，一起，厨房计时器和量勺之间并没有必定的联络，有点牵强了。 关于卖家来说，当咱们想调配一点什么东西让自己的产品显得和他人不怒目而视的时分，必定要记住中心的准则便是，调配的产品(配件)对自己来说没有太多本钱的添加，而对顾客来说又显得超值，只要这样，自己的本钱没有太多改变，以和竞赛同行类似的价格出售，顾客就会觉得捡到了廉价，就会用订单来为你投票了。 每次路过肯德基，看到那个冷饮“第二杯半价”的广告语时，我就在想，这一杯冷饮的本钱是多少呢？你说呢？（：跨境电商赢商荟）