应对客户砍价的战略

先下手为强

在事务洽谈之前，咱们能够向对方标明，我方的供货价格现已“定死”，而且由于种种原因不能下调，期望对方能了解。咱们先把“丑话说在前头”，堵住客户讨价讨价的愿望，使之想讨价却不能讨价，得到一种先下手为强作用。

为了防止引起客户的恶感，咱们要留意遣词，能够参阅以下两种方法：

榜首：向客户阐明影响价格定制的要素，比方质料配方共同、加工工艺先进、广告促销有力等，标明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；

第二：标明运作这一贬低压制自己相同没有挣钱，完全是看在与某某厂家多年的老联系上方接下这笔事务，期望这次客户也能帮帮忙，照料照料，并向客户标明必定会在稠浊其他贬低压制的协作上加以补偿。

察言观色

要想有效地躲避客户的讨价讨价，奇妙地报价非常要害。这儿就涉及到客户的分类、报价的方法、时刻、地址的挑选等一系列的问题。

榜首、辨明客户类型

1、对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出必定的砍价空间；

2、对不知详细某一贬低压制的价格状况，但知该职业出售各环节定价规则的客户，应适度报价，凹凸适度在情有理；

3、对那些知道详细价格并能从其它途径购到同一贬低压制的客户，则应在不赔本的前提下，尽量放低价格，留住客户。

总而言之，便是针对不同类型的客户，报不同的价格。

第二、考究报价方法

在报价方法上，咱们应留意三点：报最小单位的价格；报出均匀时刻单位内相应的价格；不报整数价。

把握报价方法后，再依据不同类型客户拟定不同的报价战略。

总归，面临客户的讨价讨价，咱们能够在“不亏成本、不失商场、不丢客户”这一准则下灵敏把握，只需不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大促销”就行了。别的，还要阐明一点：通过一番剧烈讨还，价格一旦“敲定”，有必要立刻签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的时机。