如何分析优化亚马逊自动广告表

很多亚马逊卖家不懂如何分析优化广告报表，所以今天就来给大家说说广告分析表怎么，下面是具体步骤：

1、下载广告分析表(那一个新产品作为例子，产品售价6.99，上架差不多两个月，总acos在50%以上，近一个月维持在25%左右，求别喷）

这里选择了近三个月的（报表也只能下载近三个月的数据）

2、将表格一些重要的参数透视出来，需要的数值有客户搜索词、展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数

3、将透视表全选-选择性粘贴-粘贴为数值，然后再后面加上CR,CTR,ACOS三项指标

CR：转化率=订单数/点击数

CTR：曝光率=点击量/曝光量

ACOS：广告投入比=花费/销售额

4、表格弄好后，就可以开始分析了（ps：此表格用于关键词较多的情况下，如果关键词十来二十个，可以用眼睛分析就好，不需要这么麻烦；如果关键词上百个，眼睛就比较吃力了，就需要借助表格）

a：选词

将CR降序排列，可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中；也可以升级到手动广告组中，让好了还要更好；

将CTR降序排列，可以确定哪些词是高曝光的词，这些词可以升级到其他广告组，给与足够的曝光，看是否能产生转化；

ACOS这个不能作为判断指标，因为这个和产品售价有关系，不能一味的追求acos低，如果你的售价很高，那么acos自然会很低；

b：否定词

这里借助了函数，我否定词的条件是点击超过5次但是没有产生成交的词。不同品类可以条件不同，有些超过3次，有些可以给到10次点击，自己可以定条件。写函数，我这里是选取点击超过5次，转化低于10%的所有词；可以根据自己的需求更改；

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了，这里注意asin不能直接否定，但是可以在手动组进行asin关联的时候否定。

这种方法适用于抓取漏网之鱼，不让其继续浪费一分钱；当然，前面说过，关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果，如果词少，可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

所以对auto组的看法就是一个快速让系统收录和识别你的lisiting的途径，同时提炼出高效的词嵌入到文案中，也可以为手动广告产生很好的铺垫。