事例：穷国大单，看我怎么搞定缅甸100多万订单

编者按：东南亚商场是国内重卡厂商的一个首要抢夺阵地，虽然缅甸是个很赤贫落后的国家，但其商场需求不容小觑。关于询盘来历，咱们经常另眼相看，总觉得欧美等传统国家的询盘比较有意向，像缅甸这样的国家，有些人都食不果腹了，怎么可能给你下单呢？可是，许多现实告知咱们，许多大单都来自小国家、小商场、小企业。今日，跨境小编就要共享阿里外贸圈的一个实在事例，看看他是以怎样的方法，拿下缅甸客人100多万的单子。

原文共享如下：

在众多人眼中，缅甸是个很赤贫的国家，这个客户从一开端我就没报很大的期望，可是经过两个月的商洽，终究客户居然从我这儿定购了100多万元的重卡，迎来了我外贸生计的以来是日本二手车的全国，但随着我国汽车的开展，也有一些人开端买入我国新车。所以，进入当地商场，必定要对干流的日本二手车有所了解，而且给他们引荐咱们最具有竞争力的车型，这样才干有的放矢。

2.缅甸买家的身份。缅甸客户大致分为三类：

短，只要给客户引荐了适宜的价格，服务合理，就很简单成单。

稍长，而且中间商有着广泛的信息途径，销售价格一般不可能很高，赢利空间有限。

长，需求你支付很多的时刻和精力，必定要打听客户的实力，假如客户实力一般，对政府的收购决议计划影响小，一起又让你提交各种单据材料，主张慎重考虑你的投入和报答。

3.从我国到缅甸的运送方法，首要有两种：

一是海运，时刻长，运送费用高，CIF 报价高，可是运送方法安全。

二是陆运，运到中缅鸿沟，运费低，给客户报价低，而且边境报关、清关快捷，可是运送间隔长，从山东到终究客户的城市，超越8000 km，运送过程中发生的问题，不简单处理。

4.缅甸商人的特色：缅甸人谨慎认证，细致入微，关于每一个环节，都力求做到最好，这样和客户商洽的过程中，必定要耐得住性质，不要觉得客户烦躁，其时我和客户商洽的时分，咱们经过边境交代货品，为了保证货车顺畅交代，客户和我在这个问题上整整评论了2天。

商洽过程中需求留意的问题：

1.给客户报价要具体，谨慎细心，那儿的客户一般喜爱让你给他个产品目录，而且拿着你的报价和产品目录的每一条每一项都细心核对，假如有不一致的当地，他们会及时提出并期望你能给出个合理的解说。有一次，只是由于图片上标示的马力数（一般买家不大留意）和报价中的马力数不一致，客户都会诘问半响。

2.切忌烦躁，厌烦心情。缅甸客户做事情一步步，细心谨慎细心，有些问题，在咱们看来天经地义，但他们却要逐个执行，极有责任心，其时为了这个单子，从开始询价到客户敲定从我这儿购买，整整和我谈了两个月。

3.标准，谨慎，专业，才干让客户服气你。记得很清楚，其时和客户谈妥大部分，预备签合同，我找了个合同模板给客户发过去，成果，客户和我商谈合同条款整整用了五天，终究两天在裁定地址上互相纠结，针锋相对。假如一开端能供给一个特别标准的合同样本，就不至于在此问题上耽搁过多时刻。

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