2020年Q2季度独立站出售状况改变（上）

1、仅有19%的 独立站 卖家在Q2呈现销量下滑

雨果网7月2日针对122位独立站卖家的调研显现，39%卖家Q2独立站的销量根本相等，36%卖家有所上涨，别的，有19%卖家Q2独立站销量呈现下滑。也就是说，独立站在Q2整体仍坚持增加态势。

比较去年同期，39%家表明根本相等，42%卖家表明有所上涨，别的，有19%卖家Q2独立站销量低于去年同期。

2、防疫物资仍是独立站最大热销品类

雨果网7月2日的调研显现，从品类上看，防疫物资仍是最大热销品类，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、运动野外、杂货品类也是热销的品类。

3、爆品站群仍是独立站干流打法

雨果网7月2日调研显现，45%独立站卖家选用爆品站群的打法，41%卖家选用笔直品类商城的打法，DTC打法的卖家现在仅占14%。

30%卖家表明下半年会改动现有独立站运营形式，31%卖家表明不变，还有39%卖家表明会依据实际情况而定。

4、广告稳定性是最大问题，Facebook、Google是首选流量途径

依据雨果网7月2日调研，运营过程中，广告稳定性是独立站卖家的最大问题，比方违规，账号危险和侵权等；其次是产品供应链才能缺乏，选品备货困难。品牌营销才能缺乏获取流量才能差以及网站运营才能缺乏导致流量转化差的问题也比较突出。

而在流量问题上，独立站卖家首要考虑的途径是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分卖家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他途径。值得注意的是，进行该项调研时，TikTok还未遭到来自印度、澳大利亚以及美国的“围追堵截”。

5、独立站营收占比不高，开展空间较大

整体而言，独立站营收占出口电商总营收的份额不算高，雨果网7月2日针对122位独立站卖家的调研显现，40%卖家表明，上半年独立站营收占出口电商总营收的占比仅为1%-10%，只要15%卖家的独立站营收占比能到达50%以上。这也意味着独立站仍有较大的开展空间。