如何为你的亚马逊FBA库存收购最有赚头的产品？

亚马逊上的产品不计其数，确认收购哪些产品对卖家来说至关重要。本文将详细谈论在做收购决守时，应该考虑哪些要素。

首要，确保运用正确的东西。

一些卖家做零售套利（RA）时，运用“亚马逊卖家”（Amazon Seller）运用程序，但有卖家表明该运用供给的信息不完好。卖家做收购决守时，需求掌握完好的信息，包含库存和一切必要的数据：产品出售排名、价格、赢利、竞赛对手数量、产品前史出售排名和定价等后，再做出合理的收购决议的。

当做出收购决守时，卖家需求问自己以下4个问题：

什么是出资报答率？

咱们都在这个事务挣钱，都想确保咱们收购的物品有很好的出资报答率或出资报答。假如你刚开始运用亚马逊FBA（物流配送服务），主张寻觅具有100%出资报答率的产品。由于假如你的产品出资报答率高，你就有更多的可回旋余地，能答应一些过错的呈现，在必要的时分你能调整产品的价格。跟着经历和决心的堆集，你能够收购一些出资报答率稍低的产品。一些卖家坚持出资报答率要大于等于75%，而有些卖家坚持50％或50％以上。但假如你发现一个产品能快速出售，你乃至能够将出资报答率下降至30％。这儿的重点是找到具有杰出出资报答率的产品，不管你设置什么参数，重点是能赚到钱。

我是否被同意出售该物品？

有些卖家不答应出售一些类别的产品，而有些品牌仅供特定的卖家。所以，收购产品时，要考虑的另一件事便是你是否被答应出售该产品。假如不能，持续考虑就没有意义了。能够在“亚马逊卖家”（Amazon Seller）运用程序里，检查你被制止出售的产品。

什么是出售排名？

产品的出售排名展现了该产品的出售速度。亚马逊发布目录中简直有一切产品的出售排名，在做出收购决守时，你要考虑的是产品的均匀出售排名，而不仅仅是现在的出售排名。由于亚马逊每小时更新一次产品出售排名，你需求了解产品的出售排名在特守时刻段内的改变。你能够检查 CamelCamelCamel和 Keepa图表，快速了解产品的均匀出售排名。

产品的均匀出售排名较高，意味着这个产品的出售速度较快。假如一件产品的均匀出售排名很低，意味着这个物品出售速度偏慢。你要了解关于你想要收购的产品，什么样的排名算高，什么样的排名算低。

什么样的产品具有竞赛力？

除非出售没人出售的产品，不然你出售的任何产品都面对竞赛。卖家一般需求考虑两个首要竞赛对手：亚马逊和其他第三方卖家。当触及与亚马逊竞赛时，主张挑选抛弃该产品。卖家能够常常检查亚马逊自营产品的库存，假如你想收购的某一产品，亚马逊已经有出售，那么能够越过该产品，除非你能供给的价格显着比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车（buy box）共享给其它买家，由于亚马逊70%的出售额来自黄金购物车（buy box）产品的出售。所以你收购跟亚马逊相同的产品，你或许永久没有机会取得黄金购物车（buy box）。

我还会看一下在该产品价格上具有竞赛力的第三方卖家——价格在buy box产品价格上下起浮1%或2%的卖家，其它价格高于这个规模的卖家一般都不是竞赛对手。确保具有价格竞赛里的卖家较少，能确保你取得黄金购物车（buy box）的时长。产品的出售等级越低，竞赛对手就越少。但我更乐意挑选竞赛对手较多，出售排名较高的产品，由于只需产品的出售速度够快，仍是能确保取得黄金购物车（buy box）的时刻。

在做收购决守时，考虑这四个要素有助于你做出正确的决议。不过任何事情都有或许呈现破例。但跟着运营的累积，你就越能确认你拟定的参数是否会有破例的状况。还有其他一些不太重要的要素，如产品的谈论数量等，当你不太确认是否收购某一产品时，能够参阅一下。