除了打“价格战”，就没其他方法了？

老板：“小王，最近咱们产品的销量有点低啊，有什么方法能够进步一下销量吗？”

小王：“额…要不降价吧！究竟顾客最重视的仍是本身的利益，假如咱们让点利，肯定是能够进步销量的。”

...

是的，一说到“促销”，或者说进步销量的方法，大部分人的消耗许多精力做挑选，就直接抛弃做决议计划了。

所以你会发现，尽管麦当劳和肯德基年年都会出新品，但它始终会筛选掉一些产品，以防止因种类过多所导致的“决议计划瘫痪”现象的呈现。

另一方面，它们也常常会出一些套餐，将多种产品变成一种产品，进一步下降“决议计划本钱”。

6.添加“健康利益”

前几天看到美团外卖的一则视频广告，这个广告挺有意思。

一般外卖渠道的广告都是在宣扬其“服务利益”（专人配送）或“经济利益”（扣头），但美团这个广告是真实戳中了大部分顾客的痛点——外出就餐会被晒黑。

其实这就是在着重产品能带来的“健康利益”。

我想：对那些成天坐在空调房里的人来说，“防止被晒黑”或许比“节省5块钱”更有吸引力吧。

不过，这个广告也并不完美，由于它其实表达的是“怕晒黑，点外卖”，而不是“怕晒黑，点美团外卖”。

究竟，送外卖的又不止美团一家，它并没有表现美团与饿了么等的差异化优势。

所以，这则广告算是为整个外卖职业做宣扬了...

总结一下

其实，关于怎么进步“整体顾客利益”，以及怎么下降“整体顾客本钱”还能够从许多方面下手，本文所讲的事例也仅仅冰山一角。

不过，万变不离其宗，想让产品更受欢迎，就必须进步产品的“顾客感知价值”（CPV）。

究竟，只有当他人能感知到你的价值时，你才是有价值的。