小型网络零售商业做“小而美”，顾客纷繁转战购买小众产品

当顾客在大型商场和网络商铺没有找到小众产品时，他们就会寻求小型网络零售商。小型网络零售商在出售小众产品上许多优势，比方挑选愈加广泛，对产品商场也愈加了解，并且本钱费用也更低。雨果网从外媒的报导中了解到，像亚马逊和沃尔玛的网络商铺供给了许多

当顾客在大型商场和网络商铺没有找到小众产品时，他们就会寻求小型网络零售商。小型网络零售商在出售小众产品上许多优势，比方挑选愈加广泛，对产品商场也愈加了解，并且本钱费用也更低。

雨果网从外媒的报导中了解到，像亚马逊和沃尔玛的网络商铺供给了许多产品，这些零售商和其他大型网络零售商产品品种之多让人不由认为这些公司在出售一切的产品。可是工作必定没有这么简略。实际上，产品挑选广泛是顾客转而到小型零售商购买的主要原因之一。

共同且稀有的产品是顾客挑选小型零售商的驱动力

在最近的一项查询中，UPS和comScore公司发现，61%的受访者从小型电商那里购买过产品，由于他们供给了大型电商所没有的共同产品。

49%的人表明他们挑选从小型网络卖家那里购买是由于在较大型的购物网站上找不到他们需求的产品，26%的人称产品多样化是他们挑选小型零售商的另一个原因。

小型零售商在出售小众产品上愈加如虎添翼是由于他们有多种优势，比方他们供给笔直化产品，对产品也愈加了解，并且本钱更低。

优势一：产品笔直细分化

从产品的数量上来说，小型零售商无法像大型或许中型零售商那样囤积许多产品。对一些大型零售商来说，具有成百上千种不同的SKU是很常见的事，乃至一种产品就有数以千计的SKU。

可是小型零售商能够在某种特定产品的范围内供给愈加广泛和笔直化的挑选。参与查询的顾客表明笔直化指更详细广泛的产品挑选。

举个比方，一个中型实体连锁店的SKU超越90万，在这么多产品里，零售商粗粗供给了24种不同的鱼饵。

而相反，一些网络垂钓用品专卖店供给了上百种不同的鱼饵，如此广泛的鱼饵品种招引了顾客，特定产品品种的广泛性和笔直化让小型零售商和大型企业有了一较高下的才能。

优势二：对产品职业非常了解

有时候重要的不是产品数量，而是供给了哪种产品。这也是小型零售商所具有的共同优势。

以摔跤服来说，高中或许大学的摔跤手参与校园活动竞赛时，他们一般是穿团队定制的摔跤服。当这些选手参与自在竞赛或许由组织资助的古典式摔跤竞赛时，他们希望穿以赤色或许蓝色为主的摔跤服，并且假如有许多挑选，他们通常会挑选图画丰厚的类型。

依据这些信息，一个小型运动用品零售商就能够贮存顾客最有或许购买的摔跤服。

网上有许多运动用品商铺供给了20多种运摔跤服，可是这些挑选相对单调许多。

一些专业网站比方DamagedEar就有更多的挑选，比方印有奇特宝物或许电影宿醉人物的摔跤服。小型零售商对产品的研讨和对职业的了解能让他们贮存顾客寻觅的特征产品

优势三：本钱费用低

小型零售商在办理和库存费用也有优势。大型零售商的库房空间是有限，并且投入到库存方面的资金也是有限的。而他们又要招引许多的顾客，受制于这些要素，他们或许只能出售10种风格的正装皮鞋，10种休闲鞋子和10种运动鞋。

而专门出售男人运动鞋的小型零售商能够出售30种风格的运动鞋。

这或许是由于假如大企业要添加运动鞋品种，在这上面的出资必定要高于小型企业。

假如大型零售商要添加运动鞋品种，那么库房里的其他产品必定清空，库存周转次数也更多。库房存储产品需求费用，并且还占有了其他更快出售或许赢利更多的产品所运用的库存空间。