18个月挣4.2亿美元，卡戴珊小妹的“电商帝国”怎么树立？

2022-03-04 03:43:26

凯莉·詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊宗族中最年青的成员，她或许只要20岁，但她或许是一切姐妹中最成功的。

凯莉·詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊宗族中最年青的成员，她或许只要20岁。但她或许是一切姐妹中最成功的，包含其姐姐金·卡戴珊。

美国《女装日报》（WWD）在近期报导，凯莉·詹娜的29美元口红网上生意，在短短18个月内就为她的化装品公司Kylie Cosmetics赚了4.2亿美元。

据WWD估量，到2022年该公司的累计订单金额将到达10亿美元。

“吸金才能”不亚于姐姐金·卡戴珊
詹娜最成功的一次产品是在2016年11月21日发布的假期系列，依据向WWD供给的文件显现，该公司在当天赚了近1900万美元。
相比之下，据福布斯估量，金·卡戴珊新推出的化装品牌KKW Beauty，其她对YouTube化装教程的痴迷，以及她自己也巴望能具有愈加丰满的嘴唇，她在她的新真人秀《Life of Kylie》中解释道。
“我自己一向都知道这一点，但直到我推出了自己的化装品系列，我才认识到我对它的巴望程度。”詹娜说。
詹娜的每次产品发布都只供给了数量有限的产品，这也是其产品盛行背面的原因之一。在每次推出产品时，她的产品都简直会不可避免地被一抢而空。
而关于Seed Beauty和Kylie Cosmetics正在制作产品稀缺假象的流言，《名利场》采访到了Seed Beauty的联合创始人Laura Nelson以弄清这一音讯。
“为了满意需求，咱们的工厂正在一周7天、24小时地不断运营，这的确是咱们所能做到的最多产品数量。”Nelson说道。
从另一个视点来看，据WWD报导说，Tom Ford Beauty（雅诗兰黛旗下品牌）用了10年的时刻把营收提高到5亿美元，Bobbi Brown（波比布朗）花了25年的时刻在2016年到达10亿美元的收入，欧莱雅兰蔻花了80年的时刻才在2015年到达10亿美元的大关。
这些品牌都需要为实体店支付本钱。尽管化装品实体商铺在蓬勃开展，但这并不是Kylie Cosmetics所要考虑的本钱。除了为芝加哥和休斯顿预备的快闪式商铺之外，詹娜的产品只在网上出售。
依据WWD的数据，2017年Kylie Cosmetics的出售额估量将到达3.86亿美元。自推出以来，该品牌已将其化装规模扩大到眼影、腮红、高光笔和化装刷。这些产品的组合出售价格高达325美元。
凯莉·詹娜谈商人的自我认知
这位交际媒体明星表明，她并不总是以为自己会成为一名女商人。她在承受采访时表明，“女商人”并不是一个“面子”的头衔。
现在，詹娜不仅是Kylie Cosmetics的创始人兼首席执行官，她一起仍是首席营销官、首席构思官。在Instagram上她具有9740万名粉丝，在Twitter上有2280万名粉丝，在2016年8月她是Snapchat上浏览量最多的账号。
与此一起，詹娜的母亲Kris Jenner（克里斯·詹娜）是该公司的首席财政官。
Kris在詹娜的生日之前承受采访时表明：“她才19岁，她还有很大的开展空间。现在她现已为自己发明了一个或许会在她的余生中一向延续下去的工作。”
凯莉·詹娜乃至被提名为《年代杂志》2016年最具影响力的青少年之一。她告知媒体，对她启示最多的姐姐金·卡戴珊。
“她是如此的专心、聪明。她总是在干事，停不下来，而且一向在考虑新的主意，她便是这样一位女商人。她对我的职业道德有很大的鼓励效果。”詹娜在谈到姐姐金·卡戴珊时说。
除了Kylie Cosmetics之外，詹娜还具有一个自己的付费app、出售独家产品的电商网站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯达尔·詹娜协作的两个服装系列，以及与像彪马和Quay Australia等零售品牌的协作。
詹娜在《Life of Kylie》中说：“因为我的年纪和我的名誉，我真的觉得人们不把我当作一个商业女人看待。但我觉得他们正在开端改变对我的情绪，我喜爱证明人们是错的。