对话国际五大电商渠道，跨境电商如何故“新”取胜？

2022-03-04 03:43:28

9月26日~9月28日，继续三天的“2017CCEE（厦门）跨境网跨境电商选品大会”上，跨境菌遇到有不少卖家问：我是小卖家，在亚马逊上竞赛剧烈太大，是否有小渠道引荐？

在本次选品大会上，就有五大国外本乡电商渠道的顶峰对话，以“跨境电商怎么故‘新’取胜？”为主题打开剧烈的讨论。

参与顶峰对话的五大电商是：印度本乡电商渠道Paytm、非洲电商渠道kilimall、法国电商渠道Cdiscount、美国本乡电商渠道overstock以及美国电商渠道沃尔玛五大渠道。

在对话新渠道环节中，针对当下卖家们最为关怀的四大问题将进行逐个详解：其一，现在各个电商新渠道的体量以及抢手的品类首要包括有哪些；其二，国外的一些本乡渠道是怎么看待我国的卖家；其三，针对旺季接二连三的各种节日，渠道关于旺季方面详细会有哪些方针；其四，关于我国卖家来说，又该怎么入驻这些电商新渠道。国外五大本乡电商渠道介绍
1
Paytm
咱们下午好！我是Paytm的招商司理，我叫李志强，今日很快乐来到厦门参与跨境网的展会。
用户量
Paytm是印度间订单的增加大概是平常十倍，由于非洲电商的基数很小，相当于10到15年前的我国电商状况。所以当时做非洲商场想要立刻挣到大钱不是很实际，假如现在抢占先机，移动互联网会更快。把品牌以及对用户的需求了解掌握到，信任未来的潜力很大。
3
Cdiscount
Cdiscount是欧洲系，旺季便是圣诞、新年。渠道有一个补助，经过ESG保姆式的服务，有比较交心的服务。
4
overstock
这个网站很常常做促销活动，基本上每个星期都有。每个节假日都有必定的促销活动，只需卖家许诺客户在某个节假日之前到货都能够参与。
别的overstock在10月份树立，所以有一个词叫做overstock促销活动。出售方式是一种情境出售方式，挑品类做活动的时分，在官方网页上会放那个品类产品的组合情境图，比方说是家居，不会直接把卖家的产品放上去，而是官方会做一张现已调配好十分美丽，包括各种家居用品的图片，让顾客有十分大的购物愿望，点进去之后便是参与活动卖家的产品。
5
沃尔玛
沃尔玛有一个标语叫做天天平价，沃尔玛不太主张在特别的节日里做大型的促销，可是沃尔玛是美国渠道，黑五和圣诞节也会促销活动，卖家们能够经过修正价格来做促销提高自己的销量。
我国卖家怎么入驻新渠道
1
Paytm
我国卖家进入Paytm首要是经过B2B2C的方式，2B需求署理帮你在Paytm开设一个账号，卖家能够掌控自己的账号。别的有些署理公司会帮你清关、对接印度当地的物流，进行后续的物流服务。咱们品类的佣钱是10%，其他没有任何的费用。
2
kilimall
产品质量，不要侵权，会被罚破产。
产品要求7天国内的包裹有必要送到中转仓。
咱们渠道有三个卖家在一个月取消了140多单，最高的订单金额是400美金。由于这些卖家在办理整个供应链的时分SKU太多了，造成了缺货，可是这对用户损伤很大
售后
要在当地树立售后服务。提早要做好产品的测验，而不是比方把华为手机发过去，最终退货，由于运费太贵了。
树立品牌
中等层次定位的品牌，有点类似于前期我国走过的旅程，从没有品牌到有品牌的诉求，在这样的时机的话，经过互联网能够很快速把这个品牌树立起来。
非洲不热！夏装不是抢手品类！
很多人认为非洲的人是晒黑的，其实肯尼亚首都七八月份晚上最冷的时分是9度到11度，白日的气温是19到25度。选品备夏装的话，很难卖。所以在区域商场做的时分，首要必定对当地的需求掌握清楚一点。
我国传音手机在非洲逾越华为三星
非洲当地最有名的手机品牌是我国的传音手机，出货量在当地超过了三星、苹果、华为，十分十分的凶猛，由于他们本地化和品牌的定位十分的好，传音有一款手机是专门定位线下往线上走的。
3
Cdiscount
言语很重要
咱们有一个大卖家在法国的细分范畴里做的很好，用listing跟卖本地做很的超卓的同行，法国搭档看了说很专业。
服务
客服要做到有问必答，并且要回答到点。
4
overstock
overstock是美国本乡渠道，需求美国注册公司和美国税号，发货/售后卖家自己处理，付款方面overstock和其他渠道相同，也是两周结款一次。
各个品类的佣钱不太相同。
5
沃尔玛
入驻
沃尔玛有必定的门槛，要求在美国其他电商渠道有必定的经历，开过店，比方说亚马逊、eBay、wish，客户的好评率相对来说要比较高。第二个需求有一个美国公司，需求美国的税号，我国公司现在也能够了，必定要以公司的方式来入驻。
出售额要求
美国公司年在线出售额是40万美金，我国公司是50万美金年出售额的要求。
售后服务，需求有懂英文的售后。
发货
沃尔玛要求在美国发货，不能在美国之外的当地发货，能够自建海外仓，可是不允许用FBA发货。
在沃尔玛经商不要卖未授权的产品或许假冒伪劣的产品。