外贸新人常常遇到的坑

对刚入门不久的外贸新进者，假如不提早了解在外贸中需求留意些什么，很可能一不留意就掉坑了，今日就跟我们说说外贸新人需求留意哪些坑…

1、被货运方法坑。

现在做外贸的有许多是国贸专业，那么对世界货运的专业术语有了解吗？

案子：

前几天谈过客户，只需发货就可以了，但是货代告诉我说运费是220美金！估量运费要花80美金啊！知道了，要我跟客户好处，他要我“FOB”，心想是不是FOB？把FOB的价格算下来，报给客户，本来他说的是CIF，白赔140美金。

提议：

事实上，许多业务员，包含老客户在内，他们并不清楚了解每一项交易术语，在交涉中，都是混在一同，也就是说，EXW和FOB也常常被混用，有时它们不该表达一个意思。这坑洞掉的太惨了，所以在承认货品运输方法后，请与顾客及货品代承认。

2、付款方法的坑。

我方一般运用T/T、PayPal、WesternUnion.那么这三种付出方法的利害清晰吗？

案子：

顾客容许我的价格后，想尽快让顾客付款，但顾客说他不会用T/T，那我就说要西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以主张客户用Paypal来做，由于客户说他不会用T/T，那我说用西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以主张客户用Paypal来做，我说的话是不会的。

主张：

身为外贸新手，应该对这些付款方法有所了解，不然掉坑，只能自己懊悔去。

1.Paypal:Paypal的手续费为3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这是依据你每月的收款额来承认你下个月的薪酬！Payal是一种较小的付款方法，大概在几百到几千美金之间，Paypal是国外较为盛行的一种付出方法，PP的费率要比其它付出方法廉价许多。现在运用PP的用户，是让买主承当手续费的，一般在您的产品报价中加上4.4%即可。

2.westernunion：收款快速，几分钟就到帐。预付款后发货，确保卖家的利益，但提款需求承认号，买家在提款前可随时更改信息，导致无法提款。仅限于小金额，由于大金额的手续费很高。

3.T/T：直接汇款到银行账户，从打款到到帐一般需求2-10天，因国家时刻不同而不同。适用于大金额，安全收款。

4.L/C：信用证是指数额较大的信用证，由于这种方法要求客户先将货款输入银行，以银行信用为根底，对买卖双方均有保证，但会触及许多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有必定的危险。