listing转化率低？你该这样写产品卖点

Listing页面里，展现排名中仅次于标题和图片的部分，便是产品的卖点。而从亚马逊页面中的布局状况，咱们一般也都能大体知道哪一详细的环节在亚马逊眼中的方位愈加重要。亚马逊给咱们卖家安排了最好的产品出现办法，这也是咱们要特别重视页面中“五大卖点”的原因之一。

在寻觅新品的时分，咱们其实就现已参阅了商场的需求，所以比较清楚上线这款产品的原因。可是作为listing的编写员，考虑的更多是“让买家看到的作用”，而不仅仅是产品自身。产品虽然是承认卖点参阅的重关键，可是怎样描绘才干捉住买家的心才是listing编写者最该考虑的工作。

在写卖点时，咱们能够从以下几个视点去考量：

。最忌顾客看了你的描绘之后如在云里雾里。

3、消除顾忌，促进直接购买。

在卖家做了上述的尽力，把顾客的兴致提高到了必定程度之后，咱们需求进一步把顾客的爱好从主意上变成实实践际的购买行为。

有时分一些煽动性的言语会直接促进消费行为的发生;有时分卖家的一两句投合买家的售后保证亦能消除顾客心中的疑虑。

4、投合算法，提高排名、曝光量。

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引进关键词是必不可少的。

二、写之前的准备工作：

在知道了咱们的卖点应该到达什么样的作用之后，能够着手写卖点的前期准备工作了。一开端咱们不知道怎样开端，有了这些，你就能够知道从何开端安排言语 了。

1、了解产品：最大的卖点、其他特征、适用人群和首要运用场景等。

上传产品，关于卖家而言，最大的卖点一般都很清楚。有时分，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品自身，要从更深层次的方面去描绘产品的附加值，而这种附加值得契合购买者的某种心思预期。

在新品上线的时分，咱们对产品的最好有一个明晰的定位：产品是面临什么样的消费人群，合适在什么样的场景下运用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时刻内用最直接、快速的办法完成想要到达的方针，关于明晰自己所能到达的方位也会有更明晰的知道。

2、找出关键词：顾客查找时常用关键词。

怎样获取关键词有许多许多的途径，这儿不逐个赘述。最恰当的办法是，你能够从相相似产品的review中取得顾客口中的关键词。有了关键词，咱们能安插其他的言语把整个语句或形象完善丰厚起来。

3、言语：本地化，精准并扼要，日子化气味和专业化共存。

安排言语的本地化程度固然是越高越好，但咱们卖家一般能到达不拗口、通俗易懂就OK了。

顾客一般缺少时刻在你的页面上做许多逗留，能快速地阅读到自己所需求的信息才是最重要的。有时分恰当的日子化言语能快速激起买家的心里需求。别的，最好不要让顾客一眼就觉得卖家很业余。

4、产品的改善点、安全保证等。

在最大卖点陈列于首位时，咱们还能够从产品的各个特点里发掘顾客区别咱们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。

就比方lightning线，你的线圈粗外加尼龙织造，你就能够着重，线材中粗线圈和尼龙织造有助于它坚固耐用的特性，能够用很长的时刻而不坏。从特性上发掘产品与买家需求的切合点。

5、首要竞争对手卖点剖析。

多研讨竞争对手相似产品的卖点是从何着手的，好的、杰出的当地记载下来。最终整组成自己的用语。整合不是抄袭，反而是优化和立异。

三、不断优化：

写完之后，卖家察觉到作用不是很抱负时，能够常常做出改动。当然这种改动的周期和形式应该是有序可循的，这样咱们才干发现终究哪一点对咱们实在有用。

关于怎样合理地承认优化的点能否到达作用，咱们能够这样：

1、在listing现已上传的状况下，后台下载出售报表调查均匀每天页面的均匀转化率A1。

2、优化某个点后，在其他条件(listing的其他部分、活动、节假日等等)未被修正或许改动状况很小的前提下，挑选7天以上的时刻(当然时刻越长越好)，后台下载数据调查其每天的均匀转化率A2。

3、A1和A2相比照之后发现有哪怕上升了1个百分点，也能阐明你做的优化有用，反之则相反。

优化的思路怎样来呢?有的卖家产品上线后不知怎样优化，以下几个小主张能够恰当学习：

1、首要竞争对手卖点剖析，挑选合适自己的去修正

2、累积的顾客查找常用关键词，记载PPC中作用不错的关键词

3、语句描绘中言语本地化、日子化、不断精简优化描绘

4、顾客review/feedback、交流中触及的产品杰出点(卖点、日子场景等)

5、参加品牌化的修正(需求长时间累积下来的，关于新卖家来说前期会献身许多。比方Anker产品的、赠品等等。

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