夏昭：为什么我的listing转化率是20%

产品的转化率取决于产品的竞赛度和所在的品类，所以选品的时分转化率领域大约就现已确认了，可是相同的产品，也有不同的转化率，由于不同listing的品牌、价格、运营方法、案牍都能影响产品的转化。今日咱们来看看如安在产品案牍上来影响产品的转化。

首要咱们来看看案牍对listing转化的影响，咱们从顾客的视点去全体了解一下案牍。打一个比如，咱们作为一个实体商铺的顾客，以下是两个商铺的产品陈设图片：

咱们假定在价格、需求和服务等全部客观要素都相同的情况下，咱们进入两家店肆发生购物的可能性会不会有差异。商铺2的装饰和陈设显着优于商铺1。很显着好的产品陈设不只能让顾客发生激烈的购物愿望，还能带动相关产品的出售。其实amazon的出售无非便是把线下实体搬上线上，所以咱们能够大致以为listing的页面其实便是和实体商铺的产品陈设有极大的可比性。由此可见，产品listing页面的友爱度对产品转化率是有影响的。那么咱们该怎么去做产品的页面优化呢？

实体产品，咱们会考虑全体VI的形象设计，相关产品的摆放、货架方位等等。可是在amazon页面上，咱们有了结构需求，咱们更多的是在做内容页面。所以内容页面的友爱是咱们优化的要害。或许有人会说，那咱们请一个外国友人来写吧，专业。现实上一个友爱的高转化率页面并非是只是需求地道的语言表达，还涉及到更多其它的东西。我以为，一个友爱的产品页面最少要包括以下三点：

不同时段不断在改变，所以咱们要捉住产品的要害词和卖点不断的改变做出调整。

讲了大半截理论仍是没讲到具体操作，接下来咱们来看看应该怎么进行操作。罗列产品kitchenscale为例。

当咱们拿到这个产品，不要急于去写案牍，咱们都有作文的阅历，教师要求咱们都要先草稿，至少在心里有个草稿，这样才有继续下去的思路，避免写到一半的时分无从下手，最终草草了之。所以第一步要做的是列提纲。

咱们简略的看下以下两个页面：

以上图片咱们从两个维度（要害词搜素维度和类目排序维度）去剖析下现有产品的案牍构成，众所周知，以上两个维度都是amazon上卖的好的listing。既然是卖的好，我以为顾客承受他们的产品案牍，咱们抛开品牌和价格，这些排序下的listing案牍咱们以为在全体上是顾客接收度比较高的两个维度。这儿咱们以bulletpoint为例。咱们来阅览下两个维度产品的关于bullet point的描绘，不难概括出这些卖家所描绘的卖点聚集在哪里。

版面约束，我只罗列了三个SKU的Bulletpoint为例，假如咱们能在以上 两个维度（要害词搜素维度和类目排序维度）剖析，每个维度取10-20个SKU为标本，咱们不难得出该类产品的bullet point应该去重视哪些卖点。

做到这儿做了一半，咱们还应该从别的两个当地去寻觅卖点：QuestionAnswer和Review。维度仍然上两个维度，也能概括出买家在这两个板块的最高热度评论产品的卖点。

做完以上的作业，卖家朋友应该很清楚知道买家重视的点在哪里了，所以关于五点就应该有很明晰的逻辑清楚，要点杰出了吧。

案牍当然不只仅是bullet point，还有许多的要素，图片，价格，标题，描绘乃至是A+。标题更多的考虑是要害词的布局和构成，价格当然要调研出顾客的承受价格……

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