骆海东：聚水潭为“流量经济”保驾护航

跨境原创7月26日音讯，在2018我国（成都）移动电子商务年会暨流量经济开展峰会上，聚水潭创始人兼CEO骆海东宣布了题为《聚水潭SaaS协同为“流量经济”保驾护航》的讲演。他表明，不管是旧的流量经济仍是新的流量经济，都会万流归宗。不管流量方式怎么改动，流量和产品进行匹配后转化成订单，订单的合规性会触及仓储物流、供给链、营销、财政和CRM等，整个处理流程是不会改动的。

据悉，本届年会由成都市人民政府、四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，跨境电商网 联合承办。大会初次将流量经济开展作为中心内容之一进行沟通同享，要点从流量经济、生活性服务业、电商新场景等深化评论，推动成都电子商务高质量开展。

聚水潭创始人兼CEO骆海东

温馨提示：本文为速记初审稿，确保现场嘉宾本意，未经删省，或存疏忽，敬请体谅。

以下为讲演实录：

咱们好，我是来自聚水潭的骆海东。

今日，我要同享的主题是：《聚水潭SaaS协同为“流量经济”保驾护航》。

在互联网职业，尤其是电商职业，流量经济这个概念深化人心，究竟没有流量就没有出售嘛，没有出售何谈经济。当大多数的电商企业还在习气曩昔的流量获取方式时，整个大环境却在发生改动。网红达人、大众号、在线直播和短视频等不断涌现的新前言方式为流量经济注入了生机，这种新流量经济也催生了比方社交电商等新方式。

聚水潭是为电商卖家供给底层事务支持体系的，在流量经济上的认知与电商商家很不同，在咱们看来，不管是旧的流量经济仍是新的流量经济，都会万流归宗。不管流量方式怎么改动，流量和产品进行匹配后转化成订单，订单的合规性会触及仓储物流、供给链、营销、财政和CRM等，整个处理流程是不会改动的，这便是我说的万流归宗。

在新的流量经济大环境下，社交电商应运而生。社交电商卖家会发现，流量变得愈加碎片化，用户对产品的需求也变得愈加随意性，比方某个产品忽然就在快手或抖音上卖成爆款。这个时分，社交电商的异常特征就对订单的合规性就发生了新的应战。商家卖出100件货，缺货50件，库存的缺失对供给链呼应功率的压力越来越大，营销、运营、CRM和财政等事务模块都随之发生新的改动，这些都是社交电商急需处理的问题。

在曩昔的四年时间里，聚水潭累积服务的商家数量超越7万家，咱们对其间的社交电商卖家的事务实践进行了盯梢调查。

在我看来，社交电商的职业开展趋势将会聚集在三个方面：零库存，快进快出和一件代发。社交电商的运营功率将会大大提高，与此同时，这对供给链提出了新要求。不管是社交电商，仍是近几年火爆的新零售，中心竞赛实质是相同的，那便是谁能玩转供给链就能获取主动权。

在供给链方面，限制社交电商运营功率的问题有三个：

怎么完成碎片化供给链的数字化？

怎么提高供给链的功率？

怎么真实完成协同供给链？

在聚水潭开展的四年多的时间里，咱们对以上三个问题都有考虑并且有实践的举动。

估量许多朋友还不太了解聚水潭，我想向咱们简略介绍一下：聚水潭建立于2014年1月，创立之初，咱们以电商SaaS ERP切入商场，并快速取得商场领导者方位，跟着客户需求的不断改动，现在聚水潭现已开展成为一家SaaS协同途径，为全国7万多电商企业供给全面的信息化处理方案。

经过4年多的开展，公司职工从2014年建立之初的9人到现在将近900人。聚水潭已在全国设立了33个线下服务分支机构，服务团队超越700人，服务范围掩盖超越220个城市，为客户供给务。

接下来，我想跟咱们同享一下在处理供给链功率方面聚水潭的产品、功用和应对战略。

传统线下批发商场和前店后厂小作坊都现已成为社交电商的拿货途径，可是这些途径比较涣散，能否把碎片化的供给链数字化，条形码规范化，在处理供给链的功率问题也上也居于首要方位。只要规范的产品材料数字化才干构成真实的闭环体系，完成收购订单数字化，供给链端供给产品的协同化。

聚水潭的许多商家都是从线下批发商场档口拿货，比方港仔文艺男和8090男装。线下批发商场档口存在的问题便是信息化程度低，对前端出售，电商支撑不行，自己也会呈现坏账呆账，危险不可控。这会大大影响电商卖家和档口商户两边的运营功率。

针对以上问题，咱们可经过三步来处理：

第一步，线下批发商场档口和工厂供给端完成数字化

聚水潭专门为线下批发商场档口和工厂开发了数字化体系，咱们的体系能够在手机端，iPad端，电脑端，收银一体机端等运用，非常便利，产品材料，库存，财政办理，都能够在体系上展示。

早在2017年末，阿里巴巴1688和聚水潭就在温州的大象城进行联合商场调研，并依据档口商户的需求研制出了聚水潭SaaS ERP 1688版。

聚水潭SaaS ERP 1688版操作非常简略，档口商户可一键下载1688产品，省去了创立产品的繁琐进程，无需改动现有客户的拿货习气。体系可完成资金实时到账，大大提高了档口商户的资金周转功率。经过运用聚水潭SaaS ERP 1688版，档口商户可打通线上线下买卖数据，提高1688诚信通店肆销量、买卖笔数、老客户回头率、活跃度、买卖勋章、店肆等级等各项目标，然后增强档口商户的1688诚信通店肆的竞赛力。

关于档口商户来说，聚水潭SaaS ERP 1688版最重要的价值是协助他们在库存办理、财政对账、客户个性化办理、供给链协同办理和职工绩效办理等方面来进行档口事务的精细化办理。

关于前店后厂方式，客户线下收购，档口看样，现场开单。有的时分，客户的拿货量较大，档口事务员开单后，咱们的体系会主动依据库存数据告诉工厂按需出产。

第二步，提高供给链的流通功率

假如想要提高供给链的流通功率，就必须要从四个方面着手，它们分别是产品材料规范化、库存精准化、收购订单在线化和订单在线实时计算。

只要产品材料规范化了，产品信息在供给链上下游各方才会快；库存精准了，补货和出产也就有了判别依据；收购订单在线化和订单在线实时计算，让数据愈加通明，决议计划也就简略了。

第三步：完成供给链大协同

聚水潭的供给链大协同首要应用在三种方式上，它们分别是一件代发、在线经销和档口批发。

一件代发是现在比较盛行的方式，事务中首要有三个人物，分别是供货商，经销商和用户。经销商不必备货，出售发生订单后推送给供货商，最后由供货商发货给用户。聚水潭体系能够协助经销商和供货商完成一件代发方式。

在线经销的方式在福建广东运用许多，经销商能够经过聚水潭供货商途径下单，体系会对经销商进行信誉额度承认和支付宝流水单承认，然后供货商会依据订单信息发货给经销商。经销商也能够将终究用户信息发到供给商，供货商直接给用户发货。

档口批发方式，前面现已讲过，这儿就不再重复了。别的，值得阐明的是，商家条形码在供给链协同起到关键作用，只要产品条形码数据化了，才干终究完成供给商，经销商和用户之间的大协同。

第四步：在公司内部和公司之间完成信息化大协同

聚水潭以SaaS ERP为中心并依据客户的需求来推动SaaS+生态布局，本年现已连续推出了好几个SaaS产品，比方全途径CRM、营销东西和财政东西，后续还会有更多，这些SaaS产品都会融合在聚水潭SaaS协同途径上。

每个商家只需运用一个账号，一键登录，在体系内数据同享。聚水潭终究目标便是完成线下批发商场档口、供给商、经销商和社交电商等完成数据全方面打通，然后大大提高供给链上下游各方的事务运营功率。

以上便是我今日的讲演内容，谢谢咱们！