亚马逊站内广告：怎样才算有技巧的玩转PPC关键字

一、亚马逊用户的一般购物流程 1、咱们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程，可分为5个阶段，分别是：意识到产品需求➝产生购买爱好➝了解产品信息➝在亚马逊阅读➝产生购买行为。 2、亚马逊用户大多是意识到需求什么，然后查找产品，产生爱好。在产生爱好阶段，listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后，便是全面了解你的产品特性，包括产品功用和卖点等。 3、假如关键字都集合在意识到产品需求和了解产品信息阶段，而产生购行为买阶段却无相关关键字，那么你或许无法在他们决议购买产品时将他们转化为你的客户。 4、假如关键字都集合在产生购买行为阶段，那么终究达到的买卖或许会较少，因为经过前面阶段的关键字衬托，用户才干更好的全面了解你的产品，然后促进买卖。 5、因为包括多种关键字仅表明你的广告有或许显现在查找成果中，所以要使关键词，PPC广告和listing构成协同效应，一起发挥作用，终究为关键字取得点击和潜在客户转化。 二、亚马逊PPC商业关键字类型 1、亚马逊的商业关键字有四大类：描绘型，问题型，症状型和称号型。在挑选中心关键词时，咱们一定要充沛了解咱们的产品，充沛发掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。 2、描绘型：这些关键字往往具有很高的查找量，如雪纺连衣裙，手提包，LCD电视。问题型：一般描绘一些条件或许你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。 3、症状型：描绘了问题的实践症状，如收腹带，瘦身健身器。称号型：产品称号或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字或许不含商业性质，但它们是购买漏斗中最尖端的优异关键字。 三、亚马逊PPC关键字分组技巧 1、当你找到产品相关的关键字之后，你能够挑选2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包括这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后能够增加其他修饰词。 2、举个比方。以quick charge为例，依据词语的查找热度得出以下词：power bank，power charger ，phonecharger，battery charger，按这个来分组。这4个组为一个大组，在power bank下面。 3、在这4个组里面有会环绕上面2个独自的词根，在单词之前或许之后增加其他修饰词。运用google keywordsplanner能够扩大出许多同一个词根下的相关词语。 4、举个比方。比方portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portablebattery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usbcharger…… 5、以此类推，能够扩展出许多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优异的关键字参加PPC广告组。这样一个powerbank下面能够分无数个小组，每个组都依照中心词根摆放。 四、用三种方法测验广告作用 1、Broadmatch-广泛匹配：假如亚马逊用户查找词语与你关键字相关，广泛匹配就会触发广告的显现，能够匹配拼写过错，复数，类似关键字。假如你的产品比较冷门，受众十分少，能够用广泛匹配进步展现量和点击量。 2、Phrase match-短语匹配：查找词条的关键字有必要与输入广告组的关键字坚持次序共同。以coffeecups为例，这些词都会显现广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cupsfor traveling，coffee cup (奇数)，cofee cups(过错拼写)，cups coffee(次序不同)。 3、Exactmatch-精准匹配：查找词条有必要和关键字完全共同，广告才会展现。假如广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那阐明你的账号中没有与查找词相对应的关键字，你能够下载陈述，将它们增加进去。 以上内容属作者个人观点，不代表跨境网态度!