amazon淡旺季怎样经营?

图片出处：123rf.com.cn 针对普通百姓来讲，一年有分春、夏、秋、冬四个季节，但针对跨境电商商家而言，一年仅有两个季节，一个是淡季，一个是旺季。旺季，总流量暴涨，但商家却很有可能会遭遇转化率低、物流运输落后等问题；淡季，尽管总流量、订单数大多数会遭遇“降准降息”，但这一时期又无疑是开发设计新款的大好时机。 应对跨境电商淡季、旺季的诸多问题，跨境电商商家该怎么规避风险、提高销售量？听一听VC国际商学院老师Sissy（讲课）怎么讲。 淡、旺季的区划，不只与节日挂勾 科学研究amazon淡旺季怎样经营，最先要掌握amazon的淡旺季是啥？一般而言，淡旺季的区划全是与境外的交易时间点相挂勾，例如年底的一些节日。自然也与产品类目自身相关，有的产品随时间段的改变造成淡旺季，而有的产品一年四季全是旺季。 Sissy以亚马逊美国站点为例子，对每一个时间阶段的淡旺状况开展详细介绍： 在一天之中，一般每日的早上10点至中午的14点较旺（纽约时间）； 在一周之中，一般每星期的周一到周四较旺，相对性周五到周日就需要淡一些； 在一年之中，一般每一年的10月到第二年的1月按年的旺季，其他月相对而言便是淡季。 “如果是这些季节变换显著的产品。例如目前夏天快到了，相对应太阳镜、泳装就需要进到旺季了。像这类产品，类似每一年的二月底或三月初，就可以提早进到选款，并跑业务和营销方案了，特别是在要逐渐关心2022年当下受欢迎潮流趋势，这一点十分关键，不然你就会发现就算旺季到来，你或是抵不过你的竞争者。”Sissy基督讲道，“假如一年四季全是旺季的产品，这类相对性经营起來便会简洁一些，只需确保持续性的持续货及有效的盈利就可以。” 旺季到来，亚马逊卖家该怎样迎战？ 备战旺季，例如prime day或是是黑五之类的节日，商家必须提早搞好什么提前准备？有人说，必须提早三个月去检测一款产品，并在积累一定的销售量和五星好评以后，在行动时将其发布。 针对旺季前的提前准备，Sissy给亚马逊卖家提及四点提议： 1. 解决旺季不断库存积压的供货； 2. 量大后，产品质量的把控； 3. 尽量关心且提高最近产品转化率的各种指标值（问题选用三个月去检测一款产品，并积累一定的销售量和五星好评，这应当便是关心产品转化率的主要表现，这类方式我也是认同的，但最好是还可以把检测時间尽量的减少一些）； 4. 给予更为优良的售后维修服务。 Sissy觉得，旺季到来前亚马逊卖家还有一个关键且难度系数很大的事儿要去做，那便是预测旺季订单信息量，提前准备旺季的库存商品。 “我认为，旺季补货一直全是经营全过程之中一项十分关键的事儿，无论你是热销，或是新手都需要尤其引起重视。我还在这一领域奋力拼搏7-8个时间了，依然感觉此项工作中很不易。提议各位关心2个至关重要的点，一个是参照上年领域内的均值增长幅度；另一个是关心总体目标国2022年的经济环境，进而相对应做出较行得通的补货方案。”Sissy基督讲道。 旺季一样有苦恼，“不舍得小孩，套不了狼！” 跨境电商旺季，店铺流量通常会出现大幅的提升，但亚马逊卖家还有可能会应对新的苦恼——旺季店铺流量暴涨，但转化率却沒有同比增加；或者旺季店铺流量、销售量“双涨”，物流配送服务却无法跟上。亚马逊卖家碰到以上的状况该时怎么看待？ Sissy详细介绍道：“ 旺季总流量提高，转化率却沒有提高，做为商家，最先要了解什么因素可能会危害产品的转化率。产品的照片、产品的review、产品的价钱、产品的排行、CPC广告的推广状况都是直接影响到转化率，提议大伙儿根据这一排列，先后查验并挑选出问题的症结所在，而后各个击破。” 另一方面，Sissy表明，旺季货运物流的挑选，也是十分关键的，她得出下列几个提议： 1、旺季尽量多做FBA，最好是能100%挑选FBA，尽可能提早搞好旺季的补货方案，选用国际空运 国际海运FBA投成紧密结合的方法。 2、挑选有能力有环境，且旺季FBA运行阅历丰富的货运代理公司协作，并规定走UPS的UPS红单方式，那样方能保障大伙儿在旺季的货运物流资金周转速率。 “尽管那样做会相对应提升一些运输成本，可是要是跟旺季缺货，顾客举报层出不穷等对比，这种附加费用的开支是十分合算的，并且不舍得小孩，怎能套的住狼呢？”Sissy基督讲道。 跨境电商淡季，无疑是开发设计新款的最佳时机！ 旺季以往，淡季到来，商家通常会遭遇总流量下降，订单信息降低的“降准降息”局势，那这一时期亚马逊卖家又应当怎样经营店面，保持排行、维护账户安全性？ Sissy表明，淡季是研发和打造出新产品的大好时机。亚马逊卖家可以运用淡季搞好店面一年的新产品开发进度，融合合乎自身特点的市场销售玩法，确保店面每个月都是有生存的新产品发布，而后再逐渐塑造，提高产品转化率，为旺季奠定扎实的基本。 “我建议各位在淡季多走出来看一下。假如你做英国网站，找時间亲自到美国逛一逛看一下，你也就会看到许多在办公室迷惑不解的问题，去到本地就得到解决了。此外，根据参观考察，你也会更为掌握本地的人土风韵，这将巨大提高你对客户满意度的掌握，给你的新产品开发设计贡献力量。”Sissy共享道。 （文/跨境电商网 张毅）