ACOS = 广告宣传成本费

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ACOS = 广告宣传成本费/广告宣传所提供的销售

= 点击单价 * 点击频次/销售单价 * 销售总数

= 点击单价 * 点击频次/销售单价 * 点击次数 * 转化率

= 点击单价/销售单价 * 转化率。

根据公式计算推论与溶解，可以能见到哪些？ACOS的結果由三个自变量要素所危害：

1、点击单价；

2、销售单价；

3、转化率；

因此，以减少点击单价、提升销售单价、提升转化率为总体目标，才算是对ACOS最有幫助的行为：

一、点击单价减少

1、寻找长尾词（有时候一些顾客热门关键词不被商家关心到）；

2、听说品质分高得话，长期性出来会降低；

3、减少竞价，那样消极的直接影响是曝光度会减少；

4、......

二、提升销售单价

1、开发设计高使用价值商品；

2、强制提升价钱；

3、......

三、提升转化率

1、提升推广关键字的匹配度；

2、提升review；

3、减价；

4、照片；

5、......

自然，在这儿有一个多面性，销售单价太高将会造成转化率减少，因此在这里2个标值上，必须去做一个均衡。

假如你发觉在这里三个关键自变量的提升上，你没什么进展，那麼CPC便是没有用的呢？不一定，独立讨论ACOS的多少，自身是没有意义的，由于每一个产品类型的状况全是不一样的，有一些广泛较高，有一些广泛稍低，大家还要留意的是，CPC对listing自身的推动作用。例如CPC的ACOS一直滞留在60%以上，从立即CPC资金投入而言，的确每天在亏本，可是你发觉，CPC流量和开单占总出单的占比一直在持续的减少，这表明哪些？在没有考虑到AB测验中其它原因对流量的直接影响下，表明你的CPC具有了实际效果，你的listing获得了强烈推荐，amazon已经不停的让你当然流量，这一流量很有可能来自检索流量，也很有可能来自关系流量，也很有可能来自...

因此在这里又引进了一个话题讨论，amazonCPC对策。假如想根据CPC立即开单就可以保证赢利，这类可能并不算太大，因此商品的差异环节，CPC的对策也不一样：

1、新产品营销推广期（攻击期）：此刻CPC大部分情形下是亏的，但该投你还是得投，你的目标便是迅速获得曝出，累积权重值优秀率，进而推动当然流量的提高，上文早已简易提过，但是假如初期奏效很差，提议可以先断一下，先下手从三大自变量开展提升，再开CPC，持续检测。初期资金投入CPC，还有一个功效，由于有流量，因此一般依然会造成一定的销售量，商品自身存在的不足便会迅速的暴露出去，可以尽快获得处理，而且可以测验出商品自身是不是受客户热烈欢迎（例如大家有一些商品没有一个review，标价也是一切正常价，发布逐渐打CPC，转化率主要表现非常好，有许多平稳开单，这个时候这一商品便会关键被促进），假如质量和火爆程度上都没有问题，CPC当然就能变成listing迈进取得成功的网络加速器，做电商最怕拖延症，特别是在滞销品库存量，许多全是被推迟整的。

2、商品稳定型（防御期）：倘若关键字排名早已推到了主页，关系也排到了前边，那麼是不是就无需打CPC了？占有了主要的广告栏，就寓意这竞争者丧失很多的曝出机遇！因此CPC依然会打，假如ACOS小于利润率，提议的标准是费用预算要花是多少就花多少，由于CPC自身不是亏本的；假如ACOS或是高过利润率，则必须再衡量一下CPC针对listing在市场竞争中的使用价值。

假如你发觉CPC早已对你的listing经营造成不了啥推动作用，开单全靠广告宣传，而且一直在亏本，你也许必须思考一下，做CPC是不是真的是在消耗钱，是不是必须更改一下对策，CPC仅仅销售促进的众多方式中的在其中之一罢了，有很多商家不投CPC，一样可以在新产品往上拉得非常好。

自打拥有高科技和补单，自身繁杂的CPC越来越更为繁杂，高科技与补单在CPC中的运用没有在文中探讨范畴。

CPC大学问很深，有很多细分化招数和关键数值数据，例如CTR、关系打造出这些......文中仅仅皮毛之见，热烈欢迎拍砖！