Cole Zucker搬至美国旧金山解决产品销售

以前，Cole Zucker常常下班了一边开了宝马五系在美国旧金山大街上游逛，一边翻看见相亲软件里女人的材料。那样的日常生活在2011年春季拥有较大更改：他会在午夜时分开了马自达汽车，从美国旧金山赶来40公里外的美国加州的圣何塞居民区，随后钻入车辆后排座入睡。4个小时后，Zucker逐渐进出一个又一个办公楼，了解小区业主是不是想要选购她们公司的灯泡。 6年之后，33岁的Zucker和35岁的Guillaume Vidal变成灯具生产商Green Creative（职工有70个，营业收入达5200万美金）的联手CEO。她们制造的灯泡点亮了沃尔玛超市、Whole Foods和J. Crew门店内的很多过道。 在东芝核心的照明灯具销售市场上，当LED技术性发生时，GE、Osram Sylvania、Vidal和Zucker看到了机遇。她们打赌东芝那样的知名公司并没有准备好迎来那样的高新科技。“大家以往常担忧有没有人想要买LED灯，”Zucker说。“如今，我们在思索怎么维持那样快的进步速率。” LED灯泡的诱惑力十分明显，他们比传统的日光灯节约达到75%的电力能源，使用期限是其25倍。即使今日，LED灯具也仅占领美国不上10%的销售市场，但他们已经迅速发展趋势。 就在LED灯具逐渐风靡的情况下，Zucker以前在Prudential出任的科学研究助手工作中丢失。他有自主创业的欲望，并且对中国十分痴迷。因而，虽然爸爸妈妈舍不得，高校培训过中文的Zucker在2007年迁居上海市，仅存3500美金储蓄，市场前景茫然。之后，他寻找一份在灯具和木地板公司跑业务的工作中。 Vidal来源于法国南部，2004年在一家中国香港供应链管理公司做营销推广，协助顾客解决一切事儿，从物流运输到找寻灯具生产商。2年之后，他上海市区设立了一家新公司。“在亚洲地区，只需你懂一点用户的需要或大家信赖你，她们会给你们产生无法想象的机遇。” 此后，Vidal又添加一家公司Tao Light（中国灯具生产制造公司，向欧司朗和喜干年供货灯泡），逐渐与欧司朗产品研发和销售团队紧密配合。Vidal亲眼印证了灯具商品的改革创新，LED高新科技逐渐应用于各种灯具。据欧司朗那时候的主管Thomas Dreier称，欧司朗耗费大概18个月，才发布选用LED高新科技的新灯具。Vidal看到了机遇，他与Zucker（俩人根据一同的小伙伴了解）决策建立Green Creative。她们致力于B2B销售市场，为商业空间大厦、酒店餐厅和零售门店给予灯泡。 2010年冬天，Zucker搬至美国旧金山解决产品销售，而Vidal则留到上海市找寻能生产制造灯泡的公司。多亏了丰富多彩的人脉关系和历经，Vidal寻找一家公司（也是东芝的一个关键经销商），并说动其以十分实惠的条文给自己的初创期公司生产制造少许高端定制灯具。 Vidal亲自设计方案Green Creative灯泡，用各种各样原素保证灯泡从适合视角投影出光源。“大家就好似一个厨房里的主厨，”他说道。“喜讯是，原材料会越变越好。” 即便如此，她们的第一批灯泡，十分不成功——外型槽糕，并且色度不如竞争者的商品。1年之后，第二批灯泡发布，尽管有较大发展，但顾客对一个初创期公司的设备也仍然抱猜疑心态，她们只有给予更有竞争能力的价钱来争得潜在用户。 伴随着时光流逝，Zucker渐渐地逐渐致力于代理商，这一对策为公司产生更高客户基本。2011年，Green Creative销售总额做到30万美金，公司经营资产仅有创办人资金投入的20万美金。 第二年末，公司销售总额超出200万美金，但她们早已欠经销商100多万美元，极有可能无法立即还上。Vidal和Zucker 逐渐联络每一个了解的人，筹集资产，说动一些好朋友项目投资了25万美金。接着，她们向银行贷款125万美金，保证公司有资产不断运行下来。 Zucker从没受到靠谱营销培训，但通过两年的探求和不成功洗炼，他提升非常大。“大家有480个经销商，他（Zucker）就是我碰到的出色市场销售之一，”经销商公司Pacific Lamp Supply的经理Spencer Miles称。Zucker称，他曾在2年的时间里给一位代理商打过20多次电話，才真真正正与其说碰面。到了2013年，Green Creative销售总额翻了两翻，做到800万美金。 下面一年，Vidal和Zucker更改了发展趋势对策——不会再打价格竞争，逐渐致力于产品品质和服务项目。 2016年，公司销售总额做到5200万美金，但Green Creative的产品线将扩张到灯具。许多办公楼逐渐用更高、更贵重的灯具来做为装饰设计。 “机遇，愈来愈多了，”Zucker说。 （编译程序/跨境电商网 王艳平）